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第2章（第3页）

&rdo;&ldo;你说得对。

&rdo;谭柏钧赞同，&ldo;现在肯全心全意为别人做事的人已经不多了，沈总很难得。

&rdo;沈念秋有些不好意思，&ldo;谭总过奖了。

&rdo;

谭柏钧笑了笑，将她的名片放进衣袋，便言归正传，&ldo;我去规划局查过，你们这块地属于商业用地，黄总不愿卖给开发商是可以理解的，住宅用地的地价比商业用地低，开发商不可能用商业用地的钱来买住宅用地，你们大概也不想以住宅用地的价格卖出去。

但这里目前并不具备开发商业地产的条件，所以你们用来做酒店是很明智的，只是运气不大好，先是非典，后是修路，才不愿意继续经营下去。

&rdo;&ldo;谭总说得很对。

&rdo;沈念秋连忙点头。

&ldo;沈总，我们在商言商，就不用拐弯抹角了。

&rdo;谭柏钧收敛笑容，重又恢复了一开始的冷峻，&ldo;这个酒店我确实有兴趣接手，但还需要熬多久才有起色，还要亏多少钱下去，你是明白人，就不必我多说了，你们开价七千万，我只能出五千万，超过这个价，我就心有余而力不足了。

&rdo;他这一刀砍得真狠，但沈念秋还没法说他趁火打劫。

这酒店是好，地也值钱，但在现在这种情况下，已经成了鸡肋，很难找到可靠的买主。

以前他们也谈过几次，都是对方过来看了看就杳无音信。

谭柏钧是迄今为止惟一有诚意收购的人，对他们来说那叫雪中送炭，弥足珍贵。

沈念秋心念电转，仍然试图讲一讲价。

她的态度很诚恳，&ldo;谭总，你也知道我们这是商业用地，现在三环外的商业用地都不低于八十万一亩，我们这里一边靠湖，一边是交通要道，地理位置非常好，怎么着也不会低于一百万一亩，不算地面建筑和设施设备，光是这块地的地价都在八千万以上，黄总开价七千万，已经很实在了，你出五千万，确实让我们有点为难。

&rdo;谭柏钧微微点头，&ldo;你说的都是事实，三环以外的地是要卖到八十万，你这里的地要论行情也可以卖到一百万，可是有价无市，如果不信的话，你们黄总可以到房地产交易中心去挂牌，看有没有人买。

&rdo;这话虽是实情，却很尖锐，让沈念秋有些难堪，但是做服务业的早就练成铜皮铁骨，应酬功夫都是一流，她现在身为乙方，本就处于下风，只能逆来顺受。

她迅速调整情绪，温和地笑道：&ldo;谭总是行家，自然什么都清楚，那么，这个价格方面是不是就没有一点商量的余地了？&rdo;一个年轻漂亮的女孩子用委婉的口气说出要求，只要是个正常的男人就不会断然拒绝，谭柏钧也不例外。

他沉吟片刻，口气变得缓和了许多，&ldo;我可以出到六千万，但付款方式必须按我的要求办。

&rdo;沈念秋马上点头，&ldo;你说，只要不太为难，我想黄总应该没问题。

&rdo;&ldo;好。

&rdo;谭柏钧的头脑非常清醒，从容不迫地说，&ldo;转让合同签订后，我先付给你们两百万。

你们在半个月内必须办好转让手续，我再付一千万。

三个月后，如果没有第三者出现而产生纠纷，我再支付三千万。

一年后，我付清全部余款。

&rdo;他这个要求是合理的，沈念秋琢磨一下，点了点头，&ldo;好，我会把你的要求转告黄总，我想他应该会同意的。

&rdo;谭柏钧淡淡地问：&ldo;那你什么时候能给我答复？&rdo;