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第25章（第2页）

不久就乖乖地被母亲牵着消失在人群中。

这就是&ot;流星战术&ot;，是一种转移别人注意力的技巧。

所谓&ot;流星战术&ot;，并不只对小孩有效。

表面上看它只是哄小孩的把戏，事实上，在心理紧张的情况下使用，往往能收到奇效。

在事过境迁之后，大家也许会感觉到自己受骗了，可是在当时却会落入这个圈套中。

如果对象是个容易受骗的人，这种战术更易奏效。

某公司的经营者，在跟劳工代表交涉，快要做出决定时，突然说道：&ot;喂！

先生，你的声音相当不错，好响亮哦！

&ot;使得当场的气氛有了很大的改变，劳工代表们面面相觑，不知该说什么好，整个会场陷于一片寂静中。

像这位经营者，能把对方的气势在一瞬间扭转过来，的确将&ot;流星战术&ot;发挥得淋漓尽致了。

在争论的场面，对难缠的对手，应该采取&ot;打断战术&ot;，即扰乱对方的思路，或故意把话题转到别处。

这也是控制谈判节奏的一种方法。

你是否有过这样的体会，当你充分准备好了自己所要讲的内容，而又正式开始叙述时，若在不被任何人打断或其他因素干扰的情况下，你会滔滔不绝、口若悬河地完成你的演讲。

反之，若有人三番五次中途打断你的话，你的讲话就会变得杂乱无章。

在日常生活中最难说服的就是那些思路清楚的人。

若想以理论对付这种人，反而会陷入对方的圈套，可是如只是默默地听他说话，又会使他在心理上占了优势。

所以，对于这种难缠的对手，应该先扰乱他。

如可以频繁地说&ot;嗯，有道理&ot;以打断对方话语的流动。

有时也可以将头转向别处。

当话语的流动被打断后，对方的理论思考自然就会受到影响，露出弱点，使己方有机会反驳。

这种心理技巧在国会争论中也常被采用。

政府官员在国会中，通常都会照事先准备好的稿子宣读，所以议员们若想攻破其理论并非易事。

但是，有经验的议员都自有一套。

当对方回答问题时，他会支吾其词地应对着，或者故意将话题转至别处，采取扰乱对方的&ot;打断战术&ot;。

即使是相对习惯于质询的政府官员，碰到这种情况时，也难免穷于应付，最后可能说出一些原来不准备说的话。

这种&ot;打断战术&ot;，对付那些说话时思路畅通的人十分有效。

　　第三章卡耐基的引人入胜术‐‐引人产生共鸣

卡耐基先生曾说：&ot;并非所有你我有资格谈的题目都一定会激起我们的兴趣。

譬如说，我是&039;自己动手&039;的服务者，我确实有资格谈谈洗盘子。

可是不知怎么，我就是对这个题目热衷不起来，而且，事实上，我根本想都不愿去想它。

但是，我却听过家庭主妇们把这个题目说得棒极了。

她们心里或者对永远洗不完的盘子有股怒火，或者发现了新方法可以处理这恼人的工作。

不管怎样，她们对这个题材来劲极了。

因此，她们可以把洗盘子的题目讲得头头是道。

&ot;

这里有个问题，即你以为合适的题目，是否适合当众讨论，假设有人站起来直言反对你的观点，你是否会信心十足、热情激昂地为自己辩护？如果你会，你的题目就对了。

因为只有自己对自己的题日有热情、有信心，才能引起听众的共鸣。