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第33章（第2页）

几千年前，希腊半岛的雅典和斯巴达，谁都看不惯谁，双方不断交战，严重的内耗大伤元气，结果“鹬蚌相争，渔翁得利”

，希腊被马其顿人征服了。

“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。

本是同根生，相煎何太急。”

同在一个城市里，同为兄弟，竞争是必要的，但更多的是要团结互助。

两兄弟何不一致对外，共同开拓出一片天地来呢？

第二节　扬帆出海，驰骋世界显霸气

想当年，“巨大中华”

凭借在万门交换机上的群体突围，将长期在中国“横行无阻”

的“七国八制”

几乎全部“赶”

出了中国。

事隔数年，当移动和数据通信成为通信业的主流时，曾经在交换机技术上实力更强的“巨大”

已不再巨大。

倒是完全属于外行介入、没有科班背景的“中华”

比过去任何时候都更强大，开始在国际上塑造着中国通信业的领先形象，而且它们的影响力已经远远超出传统的固定网络领域，在移动、数据、光通信、3g、ngn等现在或未来的主流领域，它们都有自己的出色表现。

中国加入wto以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。

而华为提早将国际化作为战略重点，还有其他因素的考虑。

从华为所在的电信设备市场来看，进入21世纪之后，虽然移动通信与宽带网络市场仍有较快的增长，但中国电信设备市场的总体发展速度已明显放缓，电信运营商固定资产投资的年平均增长率，从1996～2000年249％，快速下降到2000～2002年的21％。

华为、上海贝尔（阿尔卡特控股之前）、中兴3家公司作为国内的主要设备供应商，占据了传统电信设备市场的一半以上。

特别是华为，其主打产品交换机、接入网、光网络、智能网、接入服务器等的国内市场份额都已超过30％。

同时大家也清楚地认识到，随着市场增量的减小，在传统产品市场上，收入与利润的增长已变得异常困难，因此，这些厂家必须在战略上做出调整，以维持自身的持续发展。

早在1994年，当华为自主开发的数字程控交换机刚刚取得一定的市场地位时，任正非就预感到未来中国市场竞争的惨烈以及参与国际市场的重要意义。

果然在1995年，中国通信市场竞争格局发生巨变。

一方面，国际市场萎缩直接威胁到中国企业在国际市场的拓展；另一方面，由于国际市场需求紧缩，导致国际通信设备巨头把刚起步的中国市场作为其攫取的目标，以此来弥补它们的颓势，这势必给华为等国内企业造成很大的竞争压力。

事实上，在2000年后，国外通信企业已经开始启用比以前残酷得多的价格竞争来与华为等企业争夺国内地盘。