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回到西京,俩人开始各忙各的。
杜洁终于同意做手术,高建峰忙着安排,办住院带她做各项检查,好在王宁之前做改装车小赚了一笔,手术费足够,不需要高建峰再出一分钱,也算是对得起他这些年的悉心照料了。
夏天则去彭浩光那儿报到,和销售人员跑医院、忙进货,折腾几天下来,彭浩光大概觉得差不多了,把他调回办公室,就跟第二秘书似的,开会让他旁听做会议纪要。
崭露头角的时机,也就是从那时开始的。
这日例会,讨论的是上市不久的一款维生素泡腾片。
说起来,这算是彭浩光特别任性的一面,他是个女儿控,小丫头今年七岁,从小体质有点弱,为增强抵抗力,他特意买了维c泡腾给她喝。
开始都用进口的,无奈外国人的口味和中国人不大一样,泡腾习惯做成苦杏仁味,小丫头受不了那味道,几次之后就拒绝吃了,老彭询问之下,得知女儿想要糙莓味儿,于是脑袋一热,决定自主生产糙莓味泡腾片,一支包装一共20片。
可惜那玩意既不是治疗药,普罗大众也没觉得能算常规营养品,地位尴尬不上不下,生产出来了,却几乎没有销路。
这可愁坏了公司的一众高层,大家伙虽不太敢抱怨,但也明显觉得这玩意合该赶紧停产,老彭还是现实点,劝自家姑娘早些接受人家那苦杏仁才是上策。
两个小时会议下来,十个有九个全这么表态,还有一个销售总监更是长篇大论分析,不吝旗帜鲜明的提出反对意见。
老彭是假民主真独裁,听取一轮说辞之后,还不忘回头问问做着吵架记录的夏同学,对此怎么看。
夏天想了想问:&ldo;大家有没有考虑过,做电视广告?&rdo;
这话一出,众人都愣了,那玩意还有花广告费的价值?而且国家虽然允许非处方药打广告,可当下肯做广告的国内药企少之又少,大家已经习惯只做医生工作,老百姓则是医生开什么他们就吃什么,这么一来,明显没有投放广告的必要嘛。
销售总监第一个摇头:&ldo;就一日常增强抵抗力的东西,能有多少销路,不值当啊。
&rdo;
夏天说:&ldo;维c泡腾是非处方药,未来的销售更多会集中在药店。
这产品国外卖得不错,证明是有市场需要的。
医生都知道患者需要教育,消费者其实也一样,得把维c的价值宣传出去,还要宣传得深入人心‐‐老年人当然需要,上班族压力大也需要,青少年就更加需要,而且咱们的产品质量好,水溶性、味道都不错,好比小学生上学带一瓶水,泡上一片就可以当汽水喝,比添加了色素香精的汽水更健康,这些宣传点如果不通过广告媒介,恐怕永远没法让大众知道。
&rdo;
话说完,有人坐在后面边寻思边点头,销售总监却还是觉得不妥:&ldo;道理不错,我同意概念要普及,可就怕花了广告钱,也不一定有效果。
有的话,也就这一款药而已,说白了它就是个otc产品,能赚钱的还是处方药,所以还不是白花钱。
&rdo;
&ldo;处方药不是还不允许打广告嘛。
&rdo;夏天笑笑,&ldo;看似所有的投入只是为这一款产品,但能让人记住的,还有咱们药厂的名字。
先入为主有多重要不必我说了吧,试想有需要的人去药店选购,在同类产品全摆一起的情况下,拼的就是价格和知名度了。
咱们的定价不贵,有了知名度就会慢慢打开市场,而更重要的是后续‐‐患者将来拿着处方去药店购买处方药,同一个通用名下,看见熟知的药厂名字,是不是会更有放心的感觉?这也是为什么不少外资制药企业的otc产品都在争相做广告的原因。
&rdo;
众人沉默了片刻,随即有人点头说是:&ldo;可不嘛,就说我们家孩子吧,爸爸工作的地方有什么药他说不出来,药厂全名也念得磕磕巴巴,可才看了两天广告,愣把那几个老外制药公司名全记住了!
这就是宣传的力量。
&rdo;
销售总监倒没附和,沉吟片刻问:&ldo;那这广告选在什么时间段播放?你知道么,现在黄金段位的广告,价钱可都炒上天了。
&rdo;
夏天笑了笑:&ldo;不疼不痒的时间段起不到什么作用,要做,干脆就做黄金时段的。
&rdo;
众人一时纷纷侧目,彭浩光终于开口说:&ldo;黄金时段不便宜,能起到的效果肯定也更好,那以什么形式来做呢,现有的几只药品广告全是老外做的,以扑热息痛类居多,随便编个故事,看着洋气点就行,但咱们要的概念该怎么推广?&rdo;
有人当即说:&ldo;要不找明星吧,整个三句半,简洁明了,花的时间不长还能便宜点,老百姓一看明星,立马就能记得住。
&rdo;
夏天摇了摇头:&ldo;药品是专业性很强的商品,明星并不合适。
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