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第8章 城南市场采购（第4页）

杜非羽抬起头瞧了瞧那个小贩，欲动而未动。

“四块六一斤！

我这菜要处理掉了，多买一些，剩下的送你，我就不给你一斤斤算了！”

店主也真是如杜非羽所愿，又自觉地降了价格。

小贩恼了：“他那菜是浸了水的，所以才看上去好一点！

你自己看看我这四季豆，这水分，这脆度，纯天然的！”

他把放菜的板子用手擦了擦，以此表示自己的四季豆质量上乘，没有浸水。

杜非羽表现出一副恍然大悟的表情，重新回到了小贩的面前。

“就买你这家的吧。”

杜非羽说道，“便宜点吧，我买多一些。”

小贩叹了一口气，苦笑着摇了摇头：

“老板你这年纪轻轻，杀价也太凶了。

实话说吧，我今天也不打算赚了。

便宜就便宜，给你四块八一斤吧。”

当人失去的时候，焦虑感会占据内心；而当人失而复得的时候，内心就会被胜利感和占有欲充满。

这时候，原本捍卫的价格底线，就会在情绪的起伏中完全松动。

但小贩这时候却只有买卖终于确定的轻松。

而且杜非羽承诺说要多买，在他看来，现在他才是占据主动的一方。

但是他的脸上仍然带着职业性的苦笑，来表示自己亏大了。

他拿起秤，一边称一边不经意地说道：

“四块八，凑个数，给你称个五斤吧。”

这是常见而有效的伎俩。

主动代替客人判断，让心里正在犹豫的顾客买下更多的东西。

但是杜非羽心里一点都不犹豫。

他回答道：

“五斤少了，给我称二十斤。”

小贩的手一下子停住了。

“你说什么？”

“四块五，称二十斤。”

杜非羽此刻不再多说废话。

“你……你买这么多做什么？”

小贩惊道。

“做大锅饭的。”

杜非羽当场编了个理由。

此刻，二十斤和四块五在小贩的脑海中急速旋转。