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第91章 服装店的商业模式（第2页）

但是，付出的资金太大了，衣服除了要打造名牌

第二，还要懂得营销，如何锁定客户

有的卖家真的是不会做生意的，为什么呢？因为，都不懂得让客户重复回来消费的

既然，客户能够选择第一次来这里，肯定第二次还会有需求的，只要，把客户锁定了

一切都好说

袁晓雪觉得自己都快为了她们操碎了心，为什么呢？因为，她们不会做生意

只知道一昧的把价格降低，以为，价格比同行的便宜，她就可以拥有大笔的客源

其实不是的，特别是这个不缺有钱人的世界，在这个世界上，有钱人还是很多的

袁晓雪忽然间觉得卖衣服比卖化妆品更赚钱，为什么呢？她觉得，卖衣服真的是一个暴力行业

为何这么说？就好比女人吧！

女人永远都有买不完的衣服，只要衣服好看，价格合理，衣服手感好

哪怕，家里的衣服堆成山，她们还是会买衣服的，为什么呢？因为，女人看漂亮，因为，她们永远都没有办法拒绝可以让变漂亮的衣服

如何，美丽是三分的话，那么衣服肯定是占了五分，还有两分是发型

可见衣服对一个女人的重要性，所以说，衣服在女人的这个市场还是有很大的空间性

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所以，她决定了，她要进军女人衣服的这个市场

第一，她要挑选有质感的衣服，只有保障这个，她的客户才会重复回来消费

第二，她还要打造一个让人一听就记住，一听就想买的品牌名字

第三，她还要用锁链营销的手段把客户牢牢的锁住

买衣服第一时间考虑的就是买我家的衣服

第四，就是要不断的设计新品，请一些符合大众口味的设计师，设计的新品，她要过目一遍才行

她喜欢的，大众一定喜欢，她不喜欢的，大众肯定不喜欢

第五，卖衣服，要设计几件主流的产品来吸引客户，三分之一的产品不赚钱

三分之二的产品用来盈利

先设计一个会员卡模式，比如说，你到我家店买衣服，预售新品的衣服，你可以享受一个6.5折

拿客户的钱来进货，自己就不用承担成本的风险，先有销售后有生产，就是这句话的意思

第二，就是衣服不能够掉价，不然，对老客户会失去信用的，因为，老客户才是一家店主要的卖点

但也可以变相的打折，比如说新客户买满399减100，买单的时候还赠送会员

这样子就可以把他们牢牢的锁住了

袁晓雪觉得这个商业模式非常的好，她已经蠢蠢欲动了，她想现在就开一间服装店

她觉得自己肯定可以大卖的，她之前怎么就没有想到这个呢？袁晓雪好奇的问自己

她现在对自己非常的不满意，因为，自己总是落后于别人

袁晓雪拿起自己画好的服装店的商业模式，仔细观看，在思考着，哪里还需要修改的

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