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蒋一帆明白了,尽管A业务相比于B业务利润率低一些,但是A业务的下游需求很大,大力发展A业务可以达成抢占市场份额,使总收入和总利润绝对值实现最大化的商业目的,这种行为确实是符合商业逻辑的。
“其实……”
陈川补充道,“如果你们纵向比较的话,我们柱上开关每年的收入跟自身比也都是在增加的,今年上半年就比去年同期增加了30%左右,这是我们积累了几年的行业优势,客户也越来越优质,所以即便是高低压成套设备占比变大了,柱上开关在未来两三年内,仍会是我们公司的最主要的产品。”
“好的,我们了解了。”
蒋一帆道,“还有一个问题,就是我们算了一下你们采购原材料占成本的比重,这个指标逐年在增加,你们的原材料价格是变贵了么?”
陈川闻言笑了:“这样吧,我给你们一份各年期的原材料明细表,里面有我们公司采购的每一种材料的类型、单价和总价,你看后就会发现其实不是材料变贵,而是很多原材料类型都变得不一样,今年跟去年的差别就比较大。”
“是型号不一样么?”
蒋一帆道。
“差不多吧,公司本身也在做新的高低压成套设备,就算是原来的柱上开关,也要顺应时代变迁而升级,产成品升级了,上游供应商自然也要将原材料升级一下。”
蒋一帆边听边在自己的笔记本上认真做着笔记,一旁的柴胡也迅速敲击着键盘,写着东光高电的高管访谈笔录。
目前的柴胡如同一块干裂的海绵一样迅速吸收着水分。
他觉得以后应该多跟着蒋一帆参与这样的高管访谈,无论是总经理、财务总监、技术总监、市场总监还是人力资源总监,多问多听,听君一席话,胜做十本底稿!
不然单单就看着那些死板的合同和产品数据,柴胡根本挖不出个所以然。
投资银行这份工作让柴胡觉得很兴奋,就连苦逼做着低端访谈记录员的他,此刻都觉得很幸福。
因为每个项目都可以让他走进一家全新的公司,进入一个全新的行业,认识公司最核心的所有高层人员。
这些人能做到高管,能把公司做到具备上市条件,能最终拥有几千万甚至上亿的净利润,对于各自擅长领域的管理水平应该都很优秀,都是十分值得柴胡学习的对象。
柴胡认为即便以后自己不长期在投资银行这样的资本中介干,而是白手起家去创业,或者跳槽进入任何一家实体企业,这些经验都是非常宝贵的,因为如今所了解的每一家企业所遇到的问题,将来的自己都有可能都会遇到。
“我们还注意到公司这几年的预收账款比例降低了,这是因为客户变化的原因么?”
蒋一帆继续问道。
预收账款就是你还没给客户发货,客户就先给你的钱,通常是保证金或者一定比例的货款订金。
柴胡闻言一搜数据,果然,东光高电预收账款占总负债的比例这三年从11.37%下降至3.45%。
陈川听后笑了,解释道:“前些年公司的订单都是小单,面对的也都是小公司,小公司我们怕跑路,今天还合作着明天就没影了也是有可能,所以我们要求的预付比例大一些。”
“是的,我在这两年的客户清单中看到了联合电网。”
蒋一帆笑道。
“呵呵是吧,还有其他两三家也比较大,跟联合电网实力差不多,他们基本都是赊销,我们公司对于他们这种大鱼,也没什么议价优势,这些保证金定金之类的,他们不给也就算了,不过有一点,这种大型公司不会赖账,也很难跑路,全额货款最终是一定会给的。”
“那确实是。”
蒋一帆也笑了,心想果然,小散的客户变成大牛客户都是要付出代价的,虽然客户的信誉和资金实力有了保障,减少了公司产生坏账的可能,但是账期一般都会变长,自己的资金压力也就变大,就因为市场上别人有实力,别人是主导,所以销售政策几乎都是向主导公司倾斜。
“客户的优化,一般而言意味着账期的变长,资金压力的增大”
柴胡在他电脑中的私人笔记本上这么记着。
说到柴胡这个私人笔记本,就是微软公司开发的ONENOTE,截至目前已经记了不少笔记。
从最开始王立松在招聘会上提及的“投资银行,稳定比高度,更重要。”
到晨光科技时蒋一帆点醒他的“其实干我们这行,所能获得最值钱的东西,从来不是项目奖金,而是信息。”
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