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第31章第31章（第2页）

薛青青给她一个“深得我心”

的眼神，补充道：“而且不止亲戚一家，口口相传之后，亲戚所在的整个村子都会成为我们的顾客。”

金杯银杯不如老百姓的口碑，经历了县城的挫折之后，薛青青吗，明白了一个道理，与其卑微地到处抱大腿，还不如沉下心来将产品做好。

“而且，我有个大胆的想法。”

薛青青沉吟一番，道，“我们从粉皮开始，我们要做出自己风格，让他们一想起黄石村出品，就下意识地觉得靠谱。”

村里人多数都没读过书，听到薛青青说“风格”

都似懂非懂，但是都淳朴地点头：“好，我们该怎么干，只要你交代，我们上刀山下火海也要干好它。”

薛青青笑着晃了晃手中的粉皮：“不用上刀山下火海，你们的任务就是跑遍每家亲戚，让他们尝到粉皮，记得告诉他们这是黄石村独家产品。”

几天之后，村民走亲戚的效果就出来了，黄石村出现了不少带着大口袋，赶着驴车来的外村人，进村第一句话就是：“粉皮在哪里买？”

更令大家惊讶的是，薛青青对此早有预料，已经提前将村头打麦场头上的废弃小屋打扫出来，一番装点之后，成了干净整洁的代销点。

还找了个窄窄的木牌，用稚嫩的字体写了“黄石村小铺”

。

所以如今村民遇到外村人，就指着村头方向：“去打麦场边上的小屋，那里不止卖粉皮，还有我们村特产的小麦、玉米，包您满意！”

小铺里，村里两位有威望的伯伯来找薛青青提建议。

“粉皮卖十五文一斤有点便宜吧，我们哥俩儿粗略算了算，市面上红薯二文钱一斤，五斤红薯才能做出一斤粉皮，这十文钱前是定死了的。

另外这粉皮是我们黄石村独有的，那我们制作的手工、烧的柴火，值个十文也说得过去。”

“对啊对啊，按我哥算的，卖二十文一斤也很好，大家还能多赚点儿。”

薛青青轻点着下巴，十五文的价格是她深思熟虑定下来的，除了想卖得实惠点儿造福百姓之外，更有一层规避风险的考量。

只是时机未到，她不方便多说。

“你们的想法我知道了，到底哪个价格更合适，不如交给时间来选择。

这样吧，我们先以目前价格卖上一个月，若不合适再调整。”

两人沉思一番，相互交换了眼神，猜想自己有什么地方没考虑周全，便接收了薛青青的提议。