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这个买卖的单子对于张伟来说很重要,签了这个单子不仅可以增大张伟成为店长的成功率,还可以借机拉近与张文远和李芸的关系,若是能够和那位常务副局长认识,对张伟以后的事业绝对有莫大的帮助。
张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子,通过跟李芸这几天的接触,他发现李芸是一个原则性很强的人,而且在买房这件事情上又很大的话语权。
张伟知道了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后,留给他的其实有两个选择,第一种是宣称自己也知道1018这套房子,并且同样带李芸去看一次这个房子,然后跟王震一起争夺这套房源,争取让李芸从自己手中签约这套房子。
但是张伟并不看好这种方法,一是因为他还没有跟业主接触过,并不了解套房源的具体情况,二是因为李芸的原则性很强,既然是王震先带她看的那套房子,即便自己同样带她看了那套房子,她也未必会从自己手中买。
再者相同的客户、相同的房源,竞争起来会十分的复杂,最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战,谁收的中介费少谁有可能成交,但是这并不是张伟想要看到的结果。
所以张伟决定选择第二种方法,那就是把那套房源给拖住,让业主主动不卖房给李芸,张伟就争取到足够的时间寻找新的房源,也是比较简单的一种方法。
说白了张伟使用的方法很简单,无非就是用一套好的房源吸引李芸,让她不要急于去买1018号房子,并且再想办法拖住业主,让他短时间内不会卖方给李芸,这样双方都没有签约意向,就能够给张伟足够的时间寻找新房源。
张伟刚才已经编造了一套房源,成功的引起了李芸的兴趣,所以现在他要做的就是找到业主的联系方式,并且给业主打电话编造一个好的客户,让业主短时间内无法下定决心卖房。
张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的********,10号楼一共有A、B、C、D四个单元,这四个单元之间都是相互打通的,张伟打的********是A、B两个单元,而王建发打的********是C、D两个单元。
10号楼A单元的1018号房间他已经打过了,但是业主并没有出租出售的意向,而B单元1018张伟还没有来得及拨打,C、D两个单元王建发都打过了,业主同样也没有出租、出售的意向。
根据张伟的推测B单元1018很有可能就是王震带李芸看的房子,张伟找出了B单元1018业主的具体资料,上面有业主的手机和座机,还记录着业主的姓名王自强。
看过了1018号房间业主的资料之后,张伟拿起了自己的手机,按下号码拨打了过去,电话在响了数声之后,终于有人接听了电话。
“喂,您好,请问您是10号楼B单元1018的王先生吗?”
张伟问道。
“我是!
你哪个中介公司的呀。”
听到了张伟专业的口吻,业主王自强一下子就猜出了张伟的身份,说道。
“我是连家中介公司的,请问您的房子现在是在出售吗?”
张伟并没有说出自己是中通公司的,而是伪装成别的公司给业主打电话,这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。
“又是连家的,你们昨天不是看过房子了吗?怎么今天又问我房子是不是在出售。”
业主疑惑道。
“王先生,我是连家公司的业务员,但并不是雅苑小区那个分店的,我有一个老客户现在想买一套两居室复式房,所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”
张伟说道。
“奥,那行,你问吧。”
王自强应了一声,说道。
“王先生,你那房子准备多少钱出售呀?看房子方便吗?”
张伟问道。
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