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第一章 笼络人心招贤才（第2页）

[15]以重累为毁：通过反复试验，以使对方瓦解。

[16]其用：准备要采用时。

[17]财货、琦玮：财货，钱财货物；琦玮，珍贵宝玉。

[18]采色：带颜色的美丽东西。

[19]以事之：给予试验。

[20]量能立势：量能，测验，考察才能；立势，造成态势。

指通过衡量才能，创造态势。

[21]以钩之：用来吸引他们。

译文

揣度人的智谋和测量人的才干，是为了吸引和招徕人才。

想要造成一种声势，进一步掌握事物发展变化的规律，一定要首先考虑派别的相同和不同之处，区别各种对的和不对的言论，了解对内、对外的各种进言，掌握有余和不足的程度，决定事关安危的计谋。

确定与谁亲近和与谁疏远的问题，然后权量这些关系。

如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。

借用引诱对手说话的言辞，然后通过恭维来钳住对手。

钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。

对于那些以钩钳之术仍没法控制的对手，或者首先对他们威胁利诱，然后再对他们进行反复试探；或者首先对他们进行反复试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。

想要重用某些人时，或者先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和美丽的东西，以便对他们进行试探；或者通过衡量才能创造态势，来吸引他们；或者通过寻找漏洞来控制对方，在这个过程中要运用抵巇之术。

鬼谷锦囊

“飞钳”

“攻心”

之术历来为政治家和军事家所推崇。

能掌握“攻心”

之术，不仅能事半功倍，甚至可以不费吹灰之力，就取得“全胜”

。

“攻心”

之术用于治军，则将帅齐心，士卒誓死效忠，可以一鼓作气，战无不胜，攻无不克；用于治国，则可令人心服，民心归顺，上下一心，国定邦兴。

推而广之，凡是涉及人际关系，需要人做的事，攻心之术，无不可用之。

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