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最后一排角落中的李烩,眉头紧皱。
不好……太小看这个白痴了。
在通常的情况下,白痴都仅仅是白痴而已,但现下网络营销渠道过于极端的猖獗,造成了同学们的不满,一些“微商”
“微传销”
之类可怕的东西正在蔓延。
在这样的氛围下,王帝这样的白痴,有了他发挥的舞台!
虽然王帝的理论阐释方式一塌糊涂,蠢出了境界,二出了高度,但他抛出了十分可怕的毒药——返利。
这是现今市场中的一个奇葩概念。
从前,厂家生产出一款产品,通过中间若干个批发商和经销商,最终进入商店,客户进行选择,中间利益由若干个经销商瓜分。
比如服装厂生产了一件衣服,成本是5元,然后统一以7元卖给了当地大批发商,大批发商再以9元卖给各地的小批发商,小批发商再以11元买给散户批发商,散户批发商再以13元买给商店,最终商店以20元的价格进行出售。
这在现在看来,这无疑是低效的。
现在不同了,互联网市场成为主流,服装厂或者大批发商,可以直接开设自己的网店,直接以10元的价格出售产品,虽然中间的经销商很倒霉,但至少对于消费者来说划算了一些。
表面上是这样的,但绝没有这么简单!
不是每个消费者,都喜欢追根溯源去寻找每个商品的源头的!
也许昂贵的货品人们会货比三家,但对于肉松饼、内裤、袜子等这类零售商品来说,人们并不愿意投入时间去追根溯源,人们倾向于通过方便快捷的大平台来购买。
因此,新时代的经销商应运而生。
比如剁手猫的购物网站,由于货品种类齐全,各类厂家和经销商通通进驻,这让包括李烩在内的所有人都将其视为购物首选。
但请注意,这样的平台因为过于庞大的产品数量,导致精准选择商品十分困难。
比如李烩要购买一个肉松饼,搜索之后会出现成百上千个肉松饼,品质与价格良莠不齐。
李烩只是想吃肉松饼而已,他没时间比较所有的肉松饼,而且虚拟的数据和图片也无法完全体现肉松饼的价值。
因此,李烩通常会通过三方面直观的观测来决定购买哪家的肉松饼。
第一:搜索出来肉松饼产品的默认排序。
第二:肉松饼销量排名。
第三,肉松饼经销商品牌。
这时,再切换到卖家立场。
假设李云龙是在剁手猫上卖肉松饼的,有自己的肉松饼网店,作为商人,李云龙必然希望多卖肉松饼,因此不得不在这三方面争取李烩这样的普通客户,对应这三种方式,李云龙有三种策略可供选择。
第一:花大价钱购买竞价排名。
第二:花大价钱做销量数据。
第三,与知名经销商合作,比如卢苯伟,whitee,伍伍开等网络名人,这些名人为人们带来了知识与欢乐,人们十分乐意在他们的网店内购买肉松饼,作为感恩与回馈。
于是为了让李烩这样的人能很容易看到自家的肉松饼,李云龙这位经销商不得不花费巨大的中间成本,才能在肉松饼市场中占有一席之地。
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