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第十四章 经典广告词(第1页)

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“不必?”

陈向东一听就急了:“照你的说法,我们得用更好的技术,生产出更好的罐头,才能对付他们的烧钱战术啊,不研发新产品,哪有更好的技术?”

陈北闻言便是一声轻笑道:“只要消费者觉得我们的技术新就好了!”

说话间,他顺手拿出纸笔写下一句话,递给了陈向东。

陈向东疑惑的拿过纸一看,当即愣住了。

纸上只写了一句话:为了保证口感清冽,每一瓶北梅罐头都要经过真空密封!

张恒看了一眼纸上的字后,嘴角微微一抽。

见两人表情似乎有些怪异,陈北不由得笑道:“怎么,这句宣传我们新技术的广告词不好吗?”

张恒满脸苦涩道:“小陈厂长,罐头都要经过真空密封才能出厂的,不光我们的,红叶的也要,只要不是假冒伪劣产品,都需要的!”

陈向东也有些无奈道:“是啊,这都是标准技术,我们要是拿这当新技术宣传,红叶罐头的人听到,怕是会笑掉大牙!”

陈北一听就乐了:“让他们笑,有什么用呢?只要消费者买单不就行了,就照我说的办吧!”

陈向东还想再劝说一下,但最后还是叹了口气,点头答应下来。

不过饶是如此,陈向东和张恒心中的担忧不减反增。

他们哪儿知道,陈北用的这句广告词,是经过市场检验的。

在2007年左右,国外成立了一个啤酒品牌名叫舒利兹,但当时啤酒市场基本定型,他们的啤酒销量很差,于是他们想出了一条广告词。

这条广告词正是陈北的那个格式:每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制,才能保证口感的清冽。

他们的竞争对手看到这条广告后也如陈向东担忧的那样,笑掉了大牙。

因为高温纯氧吹制是所有啤酒都必须经历的标准化流程。

这就好像一个人在自夸的时候,不说长得帅活儿好,却说自己有一个鼻子一张嘴。

这种自夸有什么用?徒增笑尔。

可当广告打出去之后,效果却瞬间爆炸,生生使得舒利兹啤酒在已经定型的市场中,杀出了一片天地。

后来有人经过细细研究,才发现这句广告词成功的原因。

很简单,做啤酒的人知道高温吹制是标准工艺,人人都有。

但消费者又不做啤酒,他们只是一听高温纯氧吹制好像很牛逼,那这个技术就是真的牛逼,买舒利兹准没错!

现在,陈北就是要复制这个过程。

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