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第20章项目的调性（第2页）

第一泡出来，品茗杯中缓缓绽放香气，话题也徐徐展开了。

苏亮分析道：“湖山盛景和周边的两个竞品同样坐拥美景，地段趋同；三个项目的示范区各有千秋，东面的某一线品牌甚至做得更有特色，大家印象深刻；价格上，三家没有多大的不同；房地产形势不好，加上销售淡季，目前本市所有项目的销售都是不温不火。”

“所以，要做出特色，就需要找出差异化。”

烟不离手的黄智说。

方诗华认为，S市不仅是全国人民的旅游休闲目的地，也吸引了众多国际友人。

因此需要加强项目的国际属性；

苏亮认为，S市的艺术氛围不强，项目可以提升艺术水准，引入艺术家、艺术作品；

黄智认为，S市缺乏文化场馆、图书馆老旧。

项目可以为业主提供图书阅览功能，强调文化气氛。

最终，三人定下了“国际范儿、文化范儿、艺术范儿”

的项目调性。

广告策划公司要按照这三个“范儿”

展开创意，市场定位、客户定位、产品定位相应地进行调整。

项目调性确定了！

这个下午，应该载入项目的史册。

一周后，售楼处已经改为了“湖山盛景体验中心”

。

从园林到售楼处室内已经换上了新的“七彩艺术”

主题装饰；二楼的“岭南文化图书馆”

已经启用；周末的“国际模特展演”

也准备就绪。

项目的所有LoGo都已经做了更换。

经过一番改头换面，销量立刻有了起色，近两周的销售额、回款额已经超过了上个月的数字。

公司账上有钱了，方诗华和洪总商量，没有把进账情况立刻报告集团，而是搞了个“先斩后奏”

。

根据“项目自身实现资金平衡”

的原则，拨付给了两个总包及其他几个供应商。

虽然没有全额支付，几个供应商们一年来头一次看到进账，非常高兴，纷纷表示要加快进度抢交房。

只是两个总包马上交上来新的一批进度款。

地产公司安排了造价咨询公司、造价部尽快审核，并且答应会按照月度及时支付进度款。

这次总金额是25oo万元。

进度款比上个月多了，谁让咱们工程进度加快了呢！

回款的压力更大了，项目仍然面临总包停工的威胁，危机四伏。