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100 说服一个人有时很容易(第1页)

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钱经理是真的被震撼到了。

能够成为奥迪4S店的经理,钱余斌当然是有些本事的,起码业务非常熟练。

但是业务在熟练,他也绝对没可能牢牢记住二十多款车各项详细数据,并能信手拈来跟奥迪车做对比,并通过数据再这些车的优缺点剖析的明明白白,甚至还能引申一下华保研的碰撞测试数据来深入分析一番……

甚至有那么一瞬间,他竟然被王宇飞这一番分析鼓捣得心里感觉有些痒。

他是不是应该把自己的A6换成A8了?

而那一瞬间的冲动,突然让他觉得对于销售人员做些更严格的要求似乎没什么不对!

如果他管理的4S店,每一个销售人员都能像王宇飞这么专业,不但对自己卖的车了如指掌,更对所有竞拍车型的数据跟优缺点了如指掌,必然会对那些摇摆不定的客户产生极大影响,说不定本来要买奔驰的最后就选了他们奥迪呢?

更别提同产品的4S店之间还有竞争呢!

自家4S店的销售人员比其他店专业,车友之间一传十十传百的,指不准真的能让店里销售额有个质的突破呢?

毕竟现在不是十年前了,遥想那个买车还要排队加价的年代,是多么幸福,可现在客户可都是不折不扣的爸爸啊!

没错,钱经理心动了!

“大概就是这些,当然这只是针对A8一款车型的竞品分析,如果需要的其他车型的数据我也可以分析一下,不过太浪费时间了。”

王宇飞意犹未尽的说道。

而路余馨也在这一刻很自然的接过了话题:“您看,钱经理,您是不是太小看手底下销售人员的能力了?可能因为您年纪大了些,记忆力相对退化,觉得将这些数据死记硬背下来很难,但是您手下的销售人员还年轻啊,他们背下这些东西根本花不了多少工夫。”

“奥迪全系加上其他品牌的竞品,加起来不过百多辆车的数据。

高考理科那么多公式、文科历史、地理、政治、语文、英语要背的东西更多,学生都能倒背如流,这么点数据就没法记住?您太小看手底下的销售人员了吧?无非就是空闲时翻翻资料,最多也就是占用些回家之后的休息时间。

死记硬背的东西很难吗?但带来的提升却是您能亲眼看到的。”

“更何况干一行就要爱一行,尤其是作为销售人员,如果不想着提高自己,那不就是想要混日子?不爱岗又不肯努力的员工,留也留不住的。”

钱经理深以为然的点了点头,下意识的看了眼平平无奇的王宇飞。

是啊,眼前这个普普通通的家伙,不干这行都能了解这么清楚,他的员工可是天天干这个的,凭什么做不到?

“这位路小姐,你今天还是真给我上了一课啊,我以前还真没想到单单把这些东西都背熟了,竟然能有这么大的提升。

这个我一定会慎重考虑的!”

钱经理由衷的感谢道。

一边的罗美云脸色都变了!

她大概明白了刚刚路余馨让她难过的意思!

还真不是投诉!

而是让她背这些乱七八糟的东西?

不,不止是她,如果钱经理真的被这两人洗脑了,全店的销售们……

罗美云茫然的看了眼颇有兴致的钱经理,这个世界怎么了?

至于一直在旁听的郭晓怡更是被闹晕了!

怎么买车还买到谈生意经了?

“咳咳,嫂子啊,你们聊的累不累啊?那啥,今天到底买不买车了?”

“哦,对对,买车,三位贵客是要看奥迪A8对吧?本店正好有两辆中配现车,一黑一白,如果是高配或者其他颜色需要预定。

不过如果购买现车的话,正好还有12万的优惠,来来来,我先带你们去看看。

嗯,罗美云,这三位客户你别管了,我亲自接待,你再去倒几杯水。”

……

浪费了十多分钟,陪着路余馨玩了一出背资料的游戏之后,买车之行终于开始走上正轨。

其实刚才分析了那么多,但真正对车王宇飞是一窍不通的。

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