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第10章 整合（第2页）

然后开始谈细节，这下分歧大了。

鹭华是国企，对货权的要求非常严格。

诸葛成相提出，要送货到轮胎厂，轮胎厂出具收货证明，鹭华才能给国梁公司付款。

刘国梁马上头摇得像拨浪鼓，那不行，我们小本经营，资金紧张，每天都要准备大把的现金付给胶农胶水钱，胶农跟你不讲情面的，你没钱给的钱少，他们二话不说就去卖给别的胶厂了。

我胶卖给你了，不能马上收到你的钱，我就没有钱收胶水，没有胶水，我就得停工停产，喝西北风。

诸葛成相当然能理解他的难处，但是公司的规章制度就是这样。

鹭华不差钱，但是风险必须掌控在自己手中，货权没有问题，货款分分钟就可以付出去。

轮胎厂是大型企业，可以通过公司的风控，可以先货后款。

国梁只是民企，只能先货后款。

争执了一番，诸葛成相想到一个办法。

我们在昆明设库，租一个国营仓库，你们把货送到仓库，我们收到仓库出具的入库证明，马上给你们打款。

刘国梁想了片刻就点头答应了，货拉到昆明仓库给钱，只差一两天，勉强能够接受，他当然不想失去鹭华这个大买主。

诸葛成相便打电话给卢笑萍汇报，卢笑萍很支持这个方案，控制住货权，合同就能过审。

你就按这个思路办，记得还要多找几家民营厂，接下来我们要拿下上海两三家轮胎厂，订单会多起来，采购量会大很多。

事情就这样谈妥了，皆大欢喜。

刘国梁又恢复到昨天酒桌上的表哥状态，先是感谢表妹给他带来一个大财神，表妹出嫁的时候他一定要送一份大大的嫁妆，然后有意无意把表妹和他扯在一起，夸赞道：我这个妹妹人小志向大，将来一定有大出息，你千万不要错过哦。

气得方悦不停用脚踢表哥。

聊着扯着，就扯到民营胶厂的现状上了，刘国梁马上摘下表哥的面具，严肃起来。

这几年版纳的民营胶厂发展很迅猛，大大小小有几十家，产量已经可以跟国营农场相提并论。

但是版纳的民营厂面临的最大问题是规模太小、设备陈旧落后，必须整合，不整合今后的生存都是问题。

“你是民营胶厂的老大，整合必须是你来挑头。”

诸葛成相接过话说。

“拿我们这里来说，就这么点资源，胶水就这么多，居然有三个厂，一个一年都生产不到一千吨。

整天跟我们抢原料，搅乱收购价格。

我早就想把他们收了。”