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如果要招跑遍全省的销售,少说得要两三千人。
就算每人二百块的工资,一个月就得五六十万。
北梅罐头畅销了半个月,毛利润都才五六十万。
如果把这五六十万全拿出去开工资的话,工厂还怎么购买原材料,还怎么继续生产。
又因为市场扩大,还需要扩大生产,没钱又怎么扩大生产?
钱是个很大的问题,贷款看起来是唯一的办法。
但这年头,如北梅罐头这样的小企业想找银行贷款,难如登天,除非你是银行行长的亲儿子。
谁知陈北却面带微笑道:“我们不给销售人员开工资,所以不用考虑资金压力。”
陈向东一惊:“小北,我们不能克扣员工工资。”
陈北淡淡一笑道:“我可没克扣他们工资的意思,我的意思是,我们不给底薪,但是我们给提成!”
“我们的罐头两块五一瓶,利润大概有四成!”
“我们把这四成利润,再拿出两成利润给销售人员!”
“换句话说就是,销售人员卖出一瓶罐头,我们就给他五毛钱。”
“一百瓶就是五十块,一千瓶就是五百块,有这么高的提成工资,你觉得那些销售人员,还差那点基本工资吗?”
“而提成工资这东西,不都是东西卖出去之后,我们回款了,才会付的吗?”
“也就是说,我们可以大肆招人,工资问题根本不用考虑。”
提成工资这个概念,在后世随处可见。
但在95年,才刚刚出现而已,就比如红叶罐头和北梅罐头自己的销售人员,全是吃死工资的,根本没有提成。
所以陈北这一番话下来,直说的陈向东两眼发亮。
他从没想过,员工工资还有这种计算方法。
这么一来的话,资金压力的确瞬间降到最低。
他忍不住道:“资金没压力的话,人员管理方面的事情就交给张恒,张恒,你有信心吗!”
“我有!”
张恒拍着胸脯保证。
陈北轻轻点头,张恒虽然不擅长商业手段,但对于管理人员还是很擅长的,上一世就见识过了。
陈向东这才盘算道:“资金压力没了,管理也能跟上,新的产品也已经计划完成,那接下来,我们就要正式进军全省,彻底打败红叶罐头!”
……
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