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“生逢其时三部曲(..)”
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李普顿四楼的办公室,喧闹起来,一下子多出来了这么多个部门经理,雷粤儿和William忙坏了:收拾单人间办公室、买电脑、配手机、装邮箱、入职手续、基础培训……不过Justin和Edward已经是老优家,培训就不用啦,讲讲我们李普顿的基本情况和制度就可以了。
陆意竹和Sally是从其他外企高薪挖过来的,那对优家的介绍,要详细。
雷粤儿走路都开始带风,他庆幸自己到现在为止头发依然很茂密,冲着至今进展,应该可以一直茂下去,他欣慰地抹了两把小平头。
Edward是典型的荷兰人,卷曲的金发留到齐肩,碧蓝的眼珠随时放电,身高一米九三,很有艺术家气质,走到哪里,都是好奇、惊讶和羡慕的目光。
刚结婚没多久的他,带着当律师的太太一起来中国。
律师太太非常理性地和Edward规划了来中国这两年的目标:她暂停职业发展,一心一意把孩子生了,而且争取在两年内生两个,一儿一女。
孩子最好还去香港生,这样还能拿香港身份,给孩子多一个选择。
Cathy终于苦尽甘来,有了个帅老板,不仅仅不再东一下西一下地打杂,还特别受老板器重–哪里的东西好吃、哪里的景点好玩,一律由她来建议和安排。
她几乎全面参与Edward和太太的生活,以至于在饭堂时,有人说荷兰人长得高是天生的,她可以翻着白眼纠正:“不仅仅是天生的,还因为牛奶喝得多!”
这是她问Edward和他一米八几的太太时,得到的答案。
她现在不仅仅是老板的代言人、还是荷兰文化与生活方式的代言人。
Edward也是MT身份加入荷兰优家的,才三十出头,找的老婆好、还能出国工作,确实是爱情事业双丰收,因此,本来就自信的他,更加觉得自己的到来,是拯救李普顿于水火–他们居然从成立到现在,从来没有marketing这个部门!
这太不正常、太不优家了!
优家向来就是市场引导、品牌驱动的公司啊!
他一到,就准备大显身手、大展宏图,觉得现在李普顿的品牌知名度肯定很低。
为了让自己的工作成果,有一个客观的第三方评估报告作为参照,为今后的大放异彩做铺垫,他上任后打算花的第一笔钱,就是找优家全球市场调查合作机构尔尼森做一份基础报告。
Gupta看到Edward一来,就要花这么大一笔钱,而且是扔到水里不见响的市场调查,就特别不愿意。
Gupta当然知道优家marketing部门的作风:什么都要有第三方权威报告做支持,这也是他之前根本不敢设这个部门的原因。
现在最重要的,还是继续把销量拉上去,这些冤枉钱就先别花了。
Edward到来后和Gupta的第一次单独沟通,就十分不畅,Edward认为Gupta这样抠抠缩缩,只想挣钱不想投入的做法,十分短视,不应该是品牌公司的风格。
Gupta认为现在不花钱就能达到同样的效果,有什么必要把钱打水漂呢?
Edward眼看劝服不了Gupta,正生闷气呢,Gupta站在他办公室门口,平静地说:“要做调查也可以,要不你去上海总部,找Bruno申请一笔特殊预算,来做李普顿的调查,这笔钱算总部的,不要由我们李普顿承担。”
Edward觉得这个难度也太大了吧?Bruno多难对付啊,还能和他讲条件?
Edward说:“我可以去试试,不过如果他就是不同意呢?”
“那你就说,李普顿可以先垫付,但如果调查结果出来,我们是市场领导者,总部就要替我们承担这笔费用。”
Edward觉得这个说法,简直就是Gupta已经同意了做调查,只是想找个台阶下而已,立刻答应了。
他飞到上海,和Bruno谈方案一,果然被Bruno一口拒绝。
当他说方案二时,Bruno一口答应了,因为虽然李普顿的营业额这几年一路狂飙,他也不相信连marketing部门都没有、从来没有任何品牌投入的李普顿,会是市场领导者。
尔尼森的市调报告出来了:到一九九六年九月,李普顿已经是中国市场知名度、零售市场占有率第一的茶叶品牌!
Bruno和Edward都惊呆了!
尤其是Edward:作为一家公司的第一任市场经理,来的理由是这家公司从来没有展开过这方面的工作,要从头开始,但居然拿到手的调查报告显示:这家公司的品牌,是市场第一!
这是什么逻辑?这样的封王,是怎样做到的?
总部自然是承担了这笔费用,Gupta暗暗高兴:我还是赌对了!
如果这笔钱反正是要花的,我还不如争取一点捞回来的可能,而且,关键是这份被主席知道了的报告,简直成了一本表彰证书,让不仅仅优家中国的高层、甚至全球高层都震惊了!
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