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第十三章 坚信自己的判断是投机客的本职（第3页）

他们有一个名叫埃文?马凯的顾客，是威廉森的姐夫，他一个人相当于100个普通顾客，不仅是十几家银行和信托公司的董事，还是庞大的切萨皮克大西洋铁路系统（Chesapeake&AtlanticRailroadSysterm）的总裁。

在铁路领域，他是继詹姆斯?希尔之后权力最大的人，也是具有很大势力的道森堡帮（FortDawson）的银行圈的发言人和重要成员。

他大约拥有5000万到5亿美元的资产，说话的人不同，估算的数字也各不相同。

大家在他死后发现，他的总资产达2.5亿，都来源于华尔街。

由此可见，他是一个非常优秀的顾客。

塔克对我说，近期威廉森-布朗公司特意为他设立一个职位，他已经接受。

这家公司意欲开发一般的经纪业务，由塔克负责四处走动。

塔克建议威廉森先生增设几家分公司，已经得到同意，有一家位于纽约上城的一个大旅社中，另一家位于芝加哥。

我隐约觉得他们将聘请我在芝加哥担任某项职务，也许是公司经理。

我不会接受这种工作，想先等一下，等他们提出建议后再回绝，因此没有责备塔克。

塔克把我带到威廉森先生的私人办公室中，向他的老板介绍我之后，迅速从房间离开，似乎由于他对双方都很熟悉，不希望当见证人。

我做好准备，打算倾听后再回绝他。

威廉森绝对是个绅士，很有礼貌，面带微笑，和蔼可亲，总让人觉得心情舒畅。

我发现他很擅长交友，也很容易与朋友维持关系。

果真如此，健康的身体给他一个美好的心情。

没有人怀疑他动机不纯，因为他的资金雄厚。

这些优越的条件，再加上良好的教育，以及他得到的社会训练，都很容易把他变成一个礼貌、友好、乐善好施的人。

我不知道该说些什么，只好沉默不语，等到别人结束发言之后才开始发言。

我听别人说，已经逝世的詹姆斯?斯蒂尔曼是城市国民银行——花旗银行的前身的总裁，也是威廉森的好朋友，他经常拉长脸，平静地倾听别人向他提出建议。

等这个人说完后，斯蒂尔曼先生会像他没有说完那样盯着他。

他觉得应该再说点儿，于是继续发言。

仅凭注视和倾听，斯蒂尔曼常常让提出条件的人得到比开口时更优惠的条件。

我保持沉默的原因是希望了解事情的所有真相，并非促使别人提出更加优惠的条件。

你可以在别人表述完整之后，立即做出决定，不需要进行毫无价值的漫长辩论，节约很多时间。

我可以在参与的商业讨论中，只说是或不是，就能裁决别人提出的商业建议。

没搞明白所有事情之前，不能立即说是，也不能立即说不是。

我在倾听威廉森的话。

他说，我在股市上的交易，很多都传进他的耳朵中，他为我离开擅长的区域，在操作棉花时遭遇很大失败而感到遗憾。

但是我的倒霉使他得到一个和我一起交谈的机会，他为此又感到有些庆幸。

他觉得，股市是我最擅长的，我天生适合在股市中一展才华，不应该从股市中离开。

他十分开心，概括说：“利维斯顿先生，就是由于这个原因，我们才希望和你一起做生意。”

我问他：“怎么做生意？”

他回答说：“做你的经纪商，希望你在我们公司下单子交易。”

我说：“在你们公司下单子交易？我特别愿意这么做，但是我无能为力。”

他问：“无能为力？为什么？”

我回答说：“我缺乏资金。”

他笑了笑，友好地说：“资金由我出，你不用担心这一点。”

他把一本支票簿取出，签下一张支票，数额是2.5万美元，把我的名字写在抬头位置，把支票递给我。