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第2章 原始积累（第2页）

沈子天问沈父：“爸，你们厂比较好的面粉，多少钱一斤？”

负责销售工作的沈父，自然是门儿清，说道：“比较优质的、算上包装，最低批发价八毛一斤，零售价能到一块二吧。

普通的，六毛一斤。”

沈子天说道：“就要优质的，能生产十斤装的吗？”

沈父说道：“能倒是能，不过大家买面，都习惯一次买五十斤啊！”

沈子天说道：“物以稀为贵，厂里有货车吗？”

沈父说道：“有，一车能拉个五、六吨重吧。”

沈子天心里一算计，笑着说道：“那太好了，爸，从现在开始，你就当我是你的大客户吧，我要订几车十斤装的面粉！

一车五吨就是一千袋，八千块！”

看着兴奋的沈子天，沈父沈母面面相觑……

九七年的吉江市，普通工人工资大概一个月五六百元。

八千块，双职工也要不吃不喝、攒大半年才行！

看到父母又有些要质疑，沈子天连忙将自己的计划和盘托出。

找出纸笔，一边算着账，一边说道：“面粉这东西，好处就是家家必备，存点粮，是家里过日子的习惯。

坏处就是，每家每户粮食吃多少、用多少，都是有数的，不怎么会冲动消费。”

“我这个法子，就是要解决这个冲动消费的问题！

咱们搞一个有奖销售！”

“彩票为啥卖的那么火？还不是人人都有贪念？都想着抽个大奖啥的！

你们都见识过，一有卖彩票的来，都是人山人海。

两块钱一张，好多人一买就是一两百元，中奖的又有几个？”

九十年代，每次的即开彩票销售，可以说是“全民狂欢”

盛宴！

几千、几万的人，挥舞着钞票，一张张的刮奖，绝对是九十年代一道“特色风景线”

沈子天详细列了一个收支表格，将面粉包装改为十斤装，售价二十元。

噱头就是“市面粉厂食品博览会获奖产品”