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第三章 避所短从所长（第1页）

原文

故计[1]国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情，避所短，从所长。

谋虑情欲必出于此。

乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数[2]一也。

故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情、隐匿，无所索[3]之。

此谋之本也，而说之法也。

常有事于人，人莫能先。

先事而至，此最难为。

故曰“揣情最难守司”

。

注释

[1]计：谋划。

[2]数：法术，这里指办法。

[3]索：追求。

译文

所以，谋划国家大事，就应当详细地衡量权势；游说君主，则应当全面揣测实情。

探知对方的谋划、想法、情感和欲望，必须以这种谋略为主。

谋士们可能富贵，也可能贫贱，可能受到尊敬，也可能被轻视，可能获利，也可能遭到损害，可能成全他人，也可能败坏他人，其使用的办法都是一致的。

因此，即使有古代先王的治国之道，有圣人的高超智谋，不通过揣度实情，也就无法探测出所有隐匿的情况。

这是谋略的基础，游说的通用法则。

对某些事情突然发生，人们不能事先预料，是因为提前预料是最难的。

所以说：揣测实情，最难把握。

鬼谷锦囊

“说人主，则当审揣情，避所短，从所长。”

是说游说他国君主，应当全面揣测别国君主的想法，避其所短，从其所长。