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金色的隧道给了我金色的眼睛,我将用它来寻找金锭---庄金荣语录。
既然青青酒的融资方案已经完善,庄金荣适时地用微信发给了阿强,让他转发张总准备谈判。
这次的手续看似严格,实则愿者配合。
没多久阿强就反馈了张总的回复,原则上同意低息加合作的模式。
具体的细节明天中午公司会议室再谈判和敲定。
第二天中午。
庄金荣和郭二姐准时来到青青酒公司驻B市办事处的会议室。
他们这边就他和郭二姐。
张总那边则按庄金荣的要求配备人员的。
双方落座,简单的介绍之后直奔主题。
庄金荣轻车熟路的打开笔记本电脑开始提条件了:
1、张总夫妻作为主贷人,必须签字画押。
“这个没问题,我夫人一会就到了。”
张总说道。
2、城区的四个业务经理提供担保。
四个业务经理点头表示同意。
3、青青酒的青梦系列高端酒提供质押,只押手续,不转移场地和仓储。
但必须提升阿强为仓储主管,始终保持不低于30万的仓储底线即可。
“没问题,阿强是公司的功臣早该提升了。”
张总回答道。
4、这次的合作,我和郭姐作为张总的下线,由张总提供全部的货源。
但张总必须出让总公司给你利润的3个点给我们。
“这个有问题,给你们多返3个点这没什么问题,但我怕你们的成本低了容易诱发价格战,从而影响别的经销商,这是我不能接受的。”
张总毫不隐瞒自己的观点,别的业务经理也纷纷附和,商场就怕打价格战,这种容易内部瓦解的事情绝对不能干。
谈判一时间进入了僵局。
此时的郭二姐和蒋公关也都为庄金荣捏了一把汗。
虽然蒋公关是张总这边的人,但她也希望此次的合作能顺利达成。
现在关键性的分歧出现了,她就想看看庄老师是怎样化解的。
她知道庄老师让她旁听的良苦用心,更知道实战操作的不易和变数,不由的为庄老师担心起来。
有这个想法的岂止是蒋公关一个人呢?郭二姐更是如坐针毡。
虽然他们在时光隧道里推演过所有的可能,但那也仅仅是他们的一厢情愿。
真正的谈判绝不会出卖任何一方的核心利益的,郭二姐绞尽脑汁也想不出更好的办法来了。
看到庄金荣一脸恬淡自然地喝着茶水,郭二姐就怀疑了,好你个庄二二肯定是胸有成竹了,你是故意卖关子急我的!
想到这也泰然自若了,作为庄行长的合作伙伴,她怎么可以自乱阵脚让别人笑话呢?……
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