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秘密17 让人脉变成财脉（第2页）

曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”

美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

◇命运是友谊决定的

有位哲人说：命运是友谊决定的。

这话一点不假。

想想吧：当我们初入社会，事业尚未发展时，是朋友给予了你最大的帮助，他们给你带来了有益的建议、指导和无数的良机；当你处于事业的低谷，情绪低落时，是朋友给了你温暖、鼓励和支持，使你重新振作起来，继续奋斗；甚至当你遇到重大变故或事业处于万分危急的时刻，在你的生命中最需要人提携的时候，是朋友给予你一臂之力，让你挽回了颓势。

真的，除了自己的力量外再也没有别的力量能够像真心朋友那样，帮助你获得成功了。

◇朋友助你成功

人们全靠一个很大的信用组织在维系着，这信用组织的基础是建筑在互相尊重人格上面的。

谁也不能单臂在竞争场上战斗并得到成功。

换句话说，他必须有帮助他的朋友、拥护他的朋友，才不致失败。

俗话说，多一个朋友多一条路，朋友就是随时能给我们带来帮助的人。

他们不但使我们在精神上得到慰藉，让我们更加自信，满怀热情，而且他们还会另外介绍许多朋友给我们，同时把我们的优点和长处告诉给他们的朋友，替我们诚心诚意地宣传，这给我们带来了新的客户、生意和意外的惊喜。

他们帮助我们，提携我们，把我们带进本来会被拒绝的地方去。

◇广交朋友，从现在开始

从现在开始，去广交朋友，积累起你的好人缘吧!一个遇见人便想躲避，只愿自己埋头单干的人，他无异于走入了另一个世界，这是妨害成功的事。

而那种以牺牲友情为代价去获取利益的人，他可能可以发一点小财，但最终必将成为生活的失败者。

告别“穷忙”

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一个人的进步要看他择友是否成功而定，这个道理再明白不过了。

▲2、和那些比你优秀的人交往

人类好像杂食兽，身体和精神都需要各种食粮，而各种精神食粮，只有在和各式各样人们的相互交往中取得。

我们生命的生长，都仰赖我们的心灵从四处吸收的营养。

而这种营养，我们是无法觉察、不能测量的。

没有人能够过着一种绝对孤独的生活。

个人是人类大动脉中的分支微血管，一旦他和该大动脉脱离，他立刻便会枯萎死亡。

不管他怎样努力独善其身，其结果总要归于失败。

如果你不能与别人的生活发生密切的关系，不能培养起你丰富的同情心，不能对别人的事情发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的艰苦，不能共享别人的快乐，那么你的生命将是冷酷的、孤独的、不受欢迎的，你也不可能取得任何成就。

◇从交往中获取能量

一个人从别人那里所摄取的能量愈大，品质愈好，种类愈多，那他个人的力量就愈大。

假使他在社交上、精神上和道德上与他的同辈有多方面的接触，那他一定是个有力量的人。

反之，假如他与人断绝一切关系，那他一定会成为一个孤独的弱者。

在和一个人格伟大、意志坚强的人互相交往、接触的时候，他会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍，自己的智慧会突然提高几倍，自己的各部分机能会突然锐利几分。

仿佛自己以前所意想不到的隐藏在生命中的力量都会为他释放出来，也使自己能够说出或做出在一人独处时，所不能说出或不能做出的事情来。

◇从交往中获取力量

演说家的演讲可以唤起听众的同情，因而焕发出伟大的力量。