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第34章（第2页）

作为香港领先的通信服务商，电讯盈科将利用该网络主要为来自中国大陆、美国、日本、韩国等地的游客提供cda网络漫游服务。

全球cda用户到达香港后，手机将自动切换到电讯盈科的cda网络上。

在香港，华为与电讯盈科已经成为了长期的合作伙伴。

华为此次为电讯盈科提供的解决方案是以华为第四代绿色多模cda基站为核心，兼具“多制式融合、高集成度、全ip、绿色环保”

等突出优势。

项目在短期内的高效交付、开通也充分满足了电讯盈科对热点区域快速覆盖及网络长远发展的综合需求。

二、奋战在北极，莫斯科不相信眼泪

华为扬帆出海的第二站是俄罗斯。

俄罗斯地处北极圈附近，冬季寒冷漫长，冰天雪地。

极地气候很单调，极昼和极夜各占一半。

这一次，华为人彻底见识了北极极夜的“漫长”

和“严寒”

。

早在1994年，华为就瞄准了俄罗斯。

积蓄了三年的力量，最后发动了总攻，但是并没有胜券在握的把握。

那时华为在国内已小有名气，但与世界电信设备巨头相比还是小学生。

当时俄罗斯经历了痛苦的“休克手术”

，经济动荡，一片萧条景象。

俗话说“饿死的骆驼比马大”

，俄罗斯虽然“大病初愈”

，但并没有放下“老大哥”

的身架，从内心里不看好华为。

俄罗斯的市场很冷，有时候半年都见不到客户。

1996年，华为高级副总裁徐直军和几名高管一起去俄罗斯，希望能见到客户，以便推广产品。

但是在那里待了两周，连客户的影子都找不到。

当时一名负责软件业务的俄罗斯某大型企业负责人见徐直军说的第一句话就是：“俄罗斯根本不会用任何新的交换机，所以不可能与华为合作。”

1996年6月，第八届莫斯科国际通信展开幕。

任正非意识到这里蕴藏着一个巨大的市场———电信普及率很低，而市场需求却很大。

尤其是普京政府执政之前，由于俄罗斯卢布贬值及证券、金融等行业的问题，众多早先进入俄罗斯市场的跨国公司都陆续退出，对该市场停止投入。

任正非相信此时正是华为的机会———俄罗斯未来一定会成为一个巨大的市场，要坚持对俄罗斯市场持续投入。

华为市场部人士介绍，华为从发展中国家开始拓展海外市场，是基于这样一种认识：发达国家市场较成熟，准入门槛较高，进入难度较大，因此，华为选择俄罗斯作为开始。

在这里，华为可以把中国市场的经验，拷贝到这些国家，有一定的借鉴作用。