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第1部分（第4页）

虽然他一点不喜好此职业，但没有挑剔，主要是据说公司提供临时住所，并且工资很可观。

第二章

浙江省这家美容品公司来中宁开疆辟土，为配合电视广告行动，正需要一大批营销员拓展市场，月工资四百加提成，上不封顶，据讲最高可达上千，甚至上万元。

推销工作对曲羽来说很陌生的，得一切从零开始，但没关系，公司销售部要将招聘的所有推销员进行集中培训。

第三天，他就和另外二十余人一起，作为春楚公司招收的第一批营销员，到公司位于市中心的销售总部报到，见到了销售经理，准备接受工作前的培训。

销售经理姓贺名昌，人称贺总，也自称贺总，不到四十岁，短发，圆脸，肥大的鼻子上架着眼镜，五官挤到一块，好象表明它们非常团结；奶油肚子外鼓，让人担心随时有可能把皮带胀断，这是财富催化出来的小康肚皮，加上短促的四肢，他的身子看起来严重变形，让人产生一丝莫名其妙的害怕。

贺总话闸子一打开，就象开关失灵的水龙头。

他说，他也是打工的，是被化妆品公司聘来做销售经理的，他欢迎各位有志者加入公司的营销队伍。

加入营销队伍，就向超级富翁迈出了第一步。

然后他让应聘的二十三人轮流作自我介绍，互相认识。

二十三人中有的是民工，有的是待业青年，下岗工人，大都年龄相当。

曲羽简单介绍完自己的经历后，贺总刻意地打量他片刻，点点头表示欣赏：你是退伍军人，很好，很好，是大有前途的。

尔后，他开始总结转入主题：“我看，你们都是有前途的，只要认真努力，你们作为我招的首批推销员，将成为本公司在中宁的拓荒牛。

人今天开始，我们进行为期三天的培训，现在开始第一堂培训课，启蒙动员课，噢，培训不用交费，培训后，公司择优录用。”

贺总一边说，一边缓缓扫视众人；“在座的各位朋友，我问你们，你们抱着什么目的来我们春楚公司，或许你们会回答，找钱呀，为生存呀。

若如此，我要说，你们简明扼要的回答基本上是对的，符合我的胃口，但我们不应该仅满足于此呀！”

“现在找钱，容易吗？有人认为容易，但大多数人会回答不容易，在座的各位大概没有一人会认为容易，我说的不错吧？”

他将粉笔往旁边的盒子里一掷，继续说；“找钱难呀，苦呀。

尤其是普通的老百姓，缺钱的日子，过得苦而累且难。

不瞒你们说，我老家原在这儿的农村，父母都是地地道道的乡下人，终年面朝黄土背朝天的干活，还是缺吃少穿；平常，母鸡生蛋，家里不会轻易享用一枚，全部积累换钱；家里养的鸡鸭，三五年未曾杀一只，全部卖掉。

终其一生，我父母没有穿过皮鞋，甚至没穿过象样的胶鞋；我呢，十五岁时穿上人生的第一双胶鞋，第一双，知道吗？总之，我对鞋的感觉很特别”

…他讲到自己的家庭和命运，每个字都象用药水浸过一样的苦，让人不忍卒听——“这就是过去农村的生活状况。

缺钱的生活状况，你们或许或多或少经历过，或者听说过。

现在，农村的状况有所改善，但农村的日子仍然苦累。

农民的日子，我想在座的各位没谁愿意过，对吗？那么今天，你们是否想过进厂当工人，每月领取那么点固定工资，食不饱，饿不了，碌碌一生。

或许有大部分朋友会爽快地回答、迟疑着回答，愿意！

为什么愿意？那是因为你们现在没有任何工作，急于找事做糊口，所以，我不完全反对这类朋友的选择，但我鄙视这种选择。

在此处，我用‘鄙视’二字，能接受吗？

“近二十年来，我们身边的束缚越来越少，人们找钱的方式越来越多，越来越复杂。

有合法的，有非法的，有以权找钱的，有以钱找钱的，有以色找钱的，有靠正经经商办企业而富者，有靠偷税漏税而富者，有靠坑蒙拐骗而富者，有靠走私贩毒而富者。

这些，无有高下之分，可以说，能够让人致富的方式都被人想到了，用到了，我们找钱的路子开始变挤了，难度越来越大了，是不是？目前我们很穷，是不是？在这里，我们探讨还有没有低风险的，使我们比较快速地致富的方式，你们说呢？炒股行吗？炒股，或者搞期货，的确是条路，但股票是鸦片，期货是海洛因啊，风险太大，并且需要具备高层次的知识啊。

除之而外，搞推销就是最稳妥的路，我认为是各位应该选择的路。

为什么，首先，处于你们年龄段的人，正需要认识社会，了解社会，完成资金和阅历的原始积累。

营销最能满足你们的这个需求。

尤其是在春楚公司?