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第七十四章 小市井大智慧一（第2页）

果然想法没有错，这不，摊还没摆好呢，就有顾客上门问价。

做生意，童叟无欺、真实诚信，这个道理他懂，于是就说了个实价，“大婶您好，对联、图画20文钱一张，剪纸、挂饰15文钱一个。”

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他满以为能成交，要知道，他这个价钱是对比过表哥的价钱之后才决定的，同样的东西，每一样都要比表哥的便宜5文钱。

没想到顾客紧接着问：“对联最低多少？”

他一愣，转而欣喜：“一口价，15文钱。”

不料那顾客“哼哼”

了两声，竟嘟囔着走了。

过了一会儿，几个小姑娘结伴而来，在那堆挂饰那边左翻翻，右比比，很是中意的样子，张小哥很是得意，心想：这回来大生意了，一人一个，一下子就能卖五六个呀。

“老板，多少钱一个？”

其中的一个小姑娘开口问道

“12文钱一个”

，张小哥想着刚刚走开的大婶，原本定价15文钱的东西，他只喊价12文，便宜了3文钱，这下应该不会再走了吧。

“便宜点嘛，我们一买就是五六个呢。”

小姑娘讨价还价

“小姑娘，12文钱已经是最低价，我是诚心想做这笔生意才报的最低价。”

听我这么一说，另一个小姑娘噘着嘴说：“人家才卖10文钱一个。

算了算了，我们还是走吧。”

张小哥很无语：有没有搞错，进价就是10文钱一个呀。

这时又有一个小姑娘说：“10文钱一个，我们买六个，老板，你看行不行？”

张小哥“不行”

两个字刚说出口，她们就乌泱泱的全走了。

霎时，张小哥傻眼了，10文钱真的是底价啊，不能在加一点工费给我吗。

结果一直到收摊，他都只卖出了5个，满打满算，赚了20文钱。

接下来的几天时间里，情况并没有好转，每天问的人多，买的人少，赚的钱还不够养贴补自己的工费。

张小哥的热情和积极性大受打击，看着熙熙攘攘的人群，和自己备受冷落的摊位，张小哥终于明白了做生意其实并不是一件简单的事情。

张小哥年轻气盛，并不愿意就此低头投降，学着其他的商贩开始吆喝起来，很快，又聚集的很多的人过来围观。

张小哥这下高兴坏了，这么多的人看，总能抓住几个吧。

张小哥兴奋的和人群讨价还价，最后果如他所料，这天卖出去的东西比他之前卖的还要多，虽然最后挣的钱没有之前多，但他还是很开心啊。

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他兴高采烈的跑去找表哥炫耀，更想看表哥知道后的羡慕嫉妒。

没想到表哥听了，笑得直不起腰来。

他说：“我拿的那些货已经差不多卖完了，下午准备再去拿货呢，你去不去？”

张小哥听着就愣住了，他觉得他卖的挺好的，也还有一小半的东西没卖出去，表哥难道是在打肿脸充胖子，故意在自己面前这样说？