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011 省城故事多四（第2页）

仔细看了看文件上的条条框框，余天明都有点佩服老爸的公关能力。

泉城市、黄市、铁城市共计3个区域从1992年8月1日至1996年7月31日共4年的独家代理经销权，经销保证金合计18万元整。

独家代理经销年限内，泉城市的销量为7000箱年，年递增率不得低于15%。

黄市的年销量为2000箱年，年递增率不得低于20%。

铁城市的年销量为1700箱年，年递增率不得低于20%。

泉城市独家经销供货价比现有价格每瓶降低1毛5分，计为0.45元瓶。

黄市和铁城市自1992年8月1日起至1994年7月31日止，采用市场开发初期特殊供货价0.35元瓶，自1994年8月1日起供货价与泉城市供货价保持一致。

授权独家代理经销商使用我司品牌进行市场营销宣传，但宣传文件及相关资料需取得公司审批同意后方可使用。

宣传费用由独家代理经销商自行承担，公司根据年终销售总量计超出双方拟定基础年销量的营收给予一定比例的现金补贴，第一年为15%，第二年为13%，第三年为11%，第四年为9%。

产品在泉城市的市场零售价不得低于1.2元瓶，黄市的零售价不得低于1.3元瓶，铁城市的零售价不得低于1.3元瓶。

......

林林总总十几页纸，检查确认，签字核验，入账验资，忙活一上午，双方才将合作手续办完。

李华甚至请来专业摄影师，在厂里的员工活动中心搞了一场签约仪式，随着咔嚓一声响，这趟省城之行算是圆满结束。

回到宾馆已经是下午3点钟，尽管上午忙得马不停蹄，余有年仍然神采奕奕，意气风发，就连走路都带着风。

“天明，晚上想吃啥，爸带你去吃。”

余有年边说边迈上台阶，一把推开宾馆大门。

“晚上我和朋友约了在对面的梅园饭店吃饭，你不用管我。”

余天明回了一句，跟着走进宾馆大堂。

“朋友？你在省城还有朋友，男的还是女的？你小子路子挺野啊！”

余有年心情不错，不顾身份的和儿子开起玩笑，余天明嘴角一抽，无奈道：“刚认识的港岛朋友，一对夫妻，住在宾馆的6楼。”

……

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