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“话语权:鲜活好用的对话进击方法(.shg.tw)”
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结尾漂亮,才是完美的成功
在本章第一篇文章里,主要说了演讲的一些技巧,对于演讲这样一种和语言有着直接关系的活动,其和口才的联系可谓千丝万缕,而幽默又是口才必备的条件。
因此,在这一节里,我还想说说演讲里另一个极为重要的环节——结尾。
很多人只知道开场的重要性,却忽视了结尾,这样你的演讲很有可能虎头蛇尾。
中国人注重“行百里者半九十”
,而在演讲里近乎是“行百里者半一百”
,只要最后一句没有说好,你的演讲就不能算成功。
演讲的结尾如同演讲的开端一样关键,是评判演讲是否成功的主要因素之一,是判断演讲者水平的关键要素。
这是因为:其一,结尾最难说得很巧妙;其二,演讲的结语可以圆满地结束整个演讲,使听众把整场演讲所表达的思想组织在一起,架筑整场演讲的结构,最后再抓住演讲的主旨和关键。
何时该结束演讲,自然因题、因地、因时而异,但有一点绝对不可忘记,即要时刻注意听众的情绪。
当听众渴望你继续讲下去时,你多讲他们也不感到厌烦;而当听众不断看手表时,想必心思已飘到别处,已经不想再听下去,再讲又有什么意义呢?那就应该选择一个适当的时机,赶紧就此打住,下个结论。
可是很多演讲者由于准备不充分总是草草就结尾了,破坏了整场演讲的效果。
历代极成功的演讲家如戴尔·卡耐基、孙中山等人,都觉得应当把演讲的结语写下来,并记清楚那些字句。
初次演讲的人更应如此,他应该很清楚地写下该用怎样的语句做结束,并在演讲前把结语温习数遍。
在每次温习时,措辞可不必雷同,只要意思达到就可以了。
一篇演讲稿,在演讲之时往往有很大的变更,需要在原演讲词的基础上加以删修,以适合未能预料的变化。
所以,若能事先预备两三个不同的结语将更完美,假如这一个不适用,另一个也许可以。
怎样准备结语,使演讲圆满地结束,以下几点建议或许对您有用:
1.明确地概括全文要点
擅长演讲的人即使在三五分钟之内,也常常能讲出许多见解,这些见解涉及相关的一些事情。
相反,有的人演讲结束后,听众还是摸不清他到底主要讲了几个问题。
还有的演讲者以为,他该讲的都讲了,听众应该把他说的要点都印在脑子里了,和自己一样清楚明白了。
实际上则不然,因为,演讲者对自己所要说的话思考过很多遍,而听众在听讲前,对这个看法完全是陌生的,演讲者若不明确地把要点列举出来,他们一下子哪能像演讲者一样清楚呢?
卡耐基曾为演讲词结构拟定了这样一个模式:开端——告诉听众,你将要谈什么问题;中间——详细谈这些问题;结尾——把所谈的问题简明地概括一下,做个总结。
2.以热情洋溢的话作为结束语
在某些演讲中,可以用热情洋溢的话称颂听众,提出希望,作为结尾。
例如,有位钢铁大王的助手在美国纽约宾夕法尼亚州协会演讲中最后说:“我们伟大的宾州应该领导促进新时代的降临。
宾州是出产钢铁最多的区域,是世界最大铁路公司之母,是美国第三大农业州,再没有其他州比它更能带动全美经济发展的了。”
他最后的几句话使听众感到高兴、乐观,因而燃起了他们的热情。
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