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这次走过来的三个女生,看起来像是在附近读书的女大学生。
她们先是看了看顾秋摊上的项链和发卡,然后叽叽喳喳的,分别拿起来在自己和同伴们的身上比划起来。
有戏!
看到她们没有立即嫌弃的离开,顾秋兴奋的想到!
摆摊就是这样,有的人被吆喝声吸引后,看都不看一眼直接走开,这种人基本就是没有消费欲望的陌生人。
还有的人回头看一眼人,再看看你的摊,也走了,那是对摆摊的人和货没兴趣。
也有的人会过来看一眼,挑一挑,这样的人才是潜在客户,只要她过来,只要是对这个货品感兴趣,就有机会。
这时候就该看摊主的本事了,如果不能把东西推销出去,就说明本事不到家。
有本推销书籍上说的:“卖货先卖人!”
说的意思就是把人服务好了,让别人信任你了,卖东西就容易了。
就好像同样的摊位,那些俊男美女们摆摊,人流量就是好一些。
有了几年前在老家摆摊卖对联的经验,顾秋也不再是纯新人小白了。
一看来了美女,主动介绍道:“美女真有眼光,我这里的小饰品都是专门给咱们年轻人挑的,绝对的时尚潮流……这边款式很多,有淑女风,性感风,还有运动风的,几位美女看看喜欢什么款式的?”
顾秋长得不丑,相反外形条件还是很不错的,这也是几个女孩子过来的因素之一吧,再加上当上老板开始卖货了,相比起之前怯懦自卑的少年,现在大方多了。
年轻人本来就是异性相吸,所以几个女生也很健谈,越聊越投机,加上顾秋刻意奉承,小摊上关系相当融洽。
卖东西不仅要口才好卖相好,还要善于揣摩客人的心理,顾秋先观察了几位女生的穿衣风格,听了几句她们之间的对话,在心里大概地估摸了一下她们各自的性格喜好,然后根据她们身上的穿着分析,给每个女孩子推荐了两到三款项链。
之所以推荐两三款,是为了给她们留下来选择对比的余地,因为只推荐一款,万一她们不喜欢,可能就会放弃不买了。
而且顾秋也不是瞎说,而是让她们分别佩戴到身上,装模装样的上下看看,挖空心思的把每一件东西,说出不同的感觉来。
都是年轻的女孩子,被一个同样年龄的异性小伙子上下打量,女孩子们都有点害羞,同时也有点兴奋和窃喜。
一个年轻帅气的异性,对同年龄的女生还是有杀伤力的,以他从男性眼光的角度推荐的饰品,对这几个女大学生来说,还是相当有说服力的,三个女孩子都挑选了自己满意的项链和其他饰品。
顾秋卖了货,同时锻炼了自己,女孩子买到了满意的饰品,带着年轻帅气的异性夸赞自信的离开,皆大欢喜。
顾秋仿佛是打开了任督二脉,灵感爆发,就在三个女大学生付完账离开的时候,恰好一阵风吹过,有个长发披肩的女孩子的头发被风吹得飘了起来。
顾秋也不知道是鬼上身了,还是这一刻被奸商附了体,下意识的说了一句:“诶美女,你看江城马上就要入冬了,一起风的时候,你们女孩子的头发容易乱飘,起静电不说还影响气质,要是弄个发卡就好多了。”
天地良心,顾秋这完全是下意识的话术,居然取得了蛮好的效果。
长发女大学生又买了发绳发箍和发卡,另外两个女孩子也分别买了发卡和发箍。
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