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第247章 战斗开始（第2页）

刘安之继续道。

冯双林和彭芬芳都点头应是。

刘安之继续道，“夏硕电脑方面暂时不用动，进口电脑本来就有技术和品牌优势，降价空间不大，国产电脑和我们的竞争也不是价格优势就可以憾动我们的。”

1998年2月1日，正月初五，是国人迎财神的日子。

12个大市，20家艾羊大型购物超市同时开业。

金陵，心意购物四家大中型中有三家附近1000米内有艾羊超市开业。

开业当天，各艾羊超市门前都是锣鼓喧天，彩旗招展，大幅的低价、平价海报吸引了过往的人群眼球，大量的顾客涌入艾羊超市。

当天，各城与艾羊超市相邻的心意购物超市人流量都锐减三成左右。

三天后，相邻的心意购物超市人流量再减一成。

同时，各城其他大中型超市也纷纷受到艾羊超市的价格影响，人流量开始下降。

刘安之办公室，彭芬芳和冯双林一脸严肃的跟刘安之和张武汇报12个大市的情况，脸上充满了忧虑之色。

等彭芬芳汇报结束，张武补充道，“从了解的情况来看，20家艾羊超市的价格都压到了最低，完全是在亏本经营。

而且他们的人员素质很高，形象、服务都跟我们不相上下，超市的装饰比我们还要好一些，在这种情况之下，分走我们的客流量，那是必然的。”

刘安之点头道，“毕竟是西方的大品牌超市，管理水平都是一流的，有这种表现才正常。”

张武看了一下刘安之，“安之，现在要启动应对计划吗？”

刘安之沉思了半晌，看向冯双林，“双林，你什么意见？”

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冯双林道，“现在这种状况在我们的预料之中，现在启动还太早了，再等等。

我们双方现在在服务上是旗鼓相当的，拼的就是信誉和价格。

我们的信誉是经过时间检验的，他们一时之间比不上。

而在价格上面，他们的价格基本上是处于微利的状态，但加上经营管理成本，他们就是处于亏本状态。

而我们的毛利润率一直维持在12%上下。

这三天时间，我们损失了营收超过1000万，利润超过150万。

但是我计算过，对方的直接损失也应该超过了150万。

虽然看起来数字差不多，但这里面的含义不同。

我们损失的150万是说我们少赚了150万，而他们损失的150万，是他们从口袋里面掏了150万出来，这种损失我们暂时还损失的起，至少到现在为止，我们压力最大的20家大中型超市还处于赢利状态，而不是亏损经营。

所以我的意见是再等等。”

刘安之点点头，“我同意双林的意见，再等等。

但是，张大哥，你提醒一下这些分部负责人，也跟谢总关照一下，我们这些超市人流量减少了，但脸上的笑容不能减少，服务水平不能降低，切忌过度推销，引起客人的反感。

告诉这些超市的员工，工资福利不会减少，让他们放宽心。

同时告诉各分部负责人，加强对进货的管理，切忌不能发生商品质量问题。

另外，要注意员工的思想动态，我们不怕外部的攻击，就怕内部的不稳定。”

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