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57 婉拒章婷（第1页）

狗剩子当做客户跟电脑柜台的小姑娘说话，问电脑的配置和价格。

一问吓了一跳，这里一台中等配置的旧电脑，卖一千八一台，再高点的两千多。

就是他们八百五给了兴安市场的那种配置。

当然人家是零售，这个价也不是没有道理。

他是知道底价，如果自己真是客户，可能觉得这个价还算合理。

他们去买车不就是让层层加价加了五六万么。

需求才是市场动力，如果过剩，这些旧电脑就是一堆废铁，只能论斤卖。

他又问了几家，价格像是商量好了的，都一样。

可能是下午的原因，市场冷冷清清，没几个人。

他还发现了一个现象，卖电脑的小伙子或者小姑娘虽然都挺机灵能说会道，但问到技术性强的问题几乎都答不上来，这样客户可能就会犹豫，而去选择另外一家。

狗剩子这些日子学了不少电脑知识，出来也能懵几句术语，竟能把卖电脑的工作人员问倒。

他回头要跟斌子哥建议，他们的服务人员一定要专业，这对销售很重要。

还会消除售后隐患，把问题发现在前期。

省得把货卖出去客户有疑问造成不必要的麻烦。

有的根本不是机器问题，而是不会使用产生的问题。

如果在售前就把这些事情解决，人家拿回去开开心心使用，说不定还会帮你介绍客户。

一定要培养一批专业人员上岗。

狗剩子刚回到宾馆，王科长的信息就来了，他赶忙去传达室回电话。

王科长告诉他有一个商场分包，过去的仓库太大被分包的人舍弃，空出来两个。

然后告诉了商场经理的电话，让他明天自己联系。

狗剩子知道这个商场，计划经济时代非常火爆，经常为了买某一种短缺商品排长队。

如今改革开放，新的百货大楼商场陆续开起来，旧的老的商场就跟不上时代的脚步，慢慢没落了。

落到被分割承包的地步。

狗剩子看了一眼电话号码，是一个座机号，只有上班的时候才有人接电话。

他把纸条小心放好，又给陈斌通了一个电话。

先说了仓库的事，然后是下午在电子市场的感受。

陈斌觉得他这个建议很好，培训的事情交给小李师傅做，现在出来找工作的人多，不愁招不到人，主要是培训电脑知识，以前学校没接触过电脑，对这个铁家伙一窍不通。

陈斌夸狗剩子，没想到你进步这么快，不但学了不少电脑知识，还能联想到我们自己的事情，真不简单！

狗剩子被夸的不好意思了，说哪里呀，我就把自己当成个客户，我有疑问也等于客户有疑问。

如果一问三不知，那不是等于把客户往外推？就算是带着疑问推出去一台，回去这里不会用那里出毛病还不是给自己找罪？