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营销陷阱(第2页)

明面上,我们不仅没有贩卖焦虑,还在提倡自然变老;实际上,我们只是把焦虑埋起来了。”

李智彬接过话头:“人一旦察觉到自己正在变老,就会情不自禁地与他人比较,生怕自己比别人老得更快,却又往往别扭得不肯承认自己在乎变老。

在这种情况下,我们就为这类消费者提供了一个借口:‘我不是年龄焦虑啊,我只是让皮肤维持在这个年纪该有的状态‘。

实际上,谁知道自己在几岁的时候应该老成什么样呢?”

她想了想又说:“我们可以再让专家出一个报告,调查各年龄段女性的皮肤状态,在这一基础线以下的消费者就会觉得掉队了,她们就会焦虑地选择让皮肤回归’该有的状态’。

基础线上的女性也会持续护肤,让皮肤保持良好状态。

你现在明白了吗?”

沉清若有所思地点了点头。

Kerry听了只觉得兴奋,他表示有了这一理论,整体策略都合理多了。

这个理论必须告诉甲方,当然,不是在公开的场合。

李智彬忽然感觉自己像是奸商,一丝细微的愧疚感升起,她心里默念:不好意思了,这就是资本市场。

她看了看坐在对面的沉清,一旁的Kerry正在滔滔不绝,沉清只是在认真在笔记本上记录着。

他外披一件灰色休闲西服,敞开露出里面紧身的黑色高领打底,由于不是正式场合,下身搭配的是深灰色洗水直筒牛仔裤,整体冷色调让他看起来禁欲又难以接近,但休闲的穿搭又淡化了冰冷的印象。

她总结:闷骚。

在其他人讨论的间隙,她的思绪飞到了极乐之地,双眼不自觉地聚焦在沉清的腰部。

说起来,好像没有见过他全裸。

他的胸肌很大,不知道下面大不大。

一双手扣上了西服纽扣。

她从幻想中惊醒,来不及收回的视线被沉清探究的目光撞个正着。

她扯出一个假笑,若无其事地看向了别处。

“……Chole,你有没有在听啊?“肩膀被Fancy推了一下。

“嗯?我在听我在听。

哈哈。

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会议顺利结束,只是又忙到了凌晨。

两人心照不宣地留到最后一刻,齐齐站在楼下等车。

“你打到车了吗?“沉清打破沉默。

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