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第16章 菜鸟上战场（第3页）

直到客户答应进件，才进入实质性的申请阶段。

唐科早就从堂哥那里了解到，如果客户资质不错，而且接受相对比较高利息的产品，一般是可以当天批款的。

假如客户要求要，需要申请低利息的产品，那就需要预约银行客户经理登门考察，然后去银行开一个一般账户，才能进入最终的审批阶段。

整个过程，需要三到五个工作日。

当然，那些对唐科、黄光耀和梅吉龙三位新菜鸟来说，还很遥远。

他们现在要做的，就是熟悉话术，然后尝试打客户电话，逐步进入火力全开的电话销售状态。

下团队第一天。

闫龙只要求三人熟悉话术，要求他们选择其中一种开场白话术，然后固定不变先打两三百通电话，看其效果。

效果好，继续采用。

否则，可以琢磨做一些修改，直到自己说得朗朗上口，也能让客户产生兴趣。

一言以蔽之。

打电销不能一成不变，也不能毫无章法的乱做改变，需要循循渐进，因人制宜，找到适合自己销售的话术和方法。

熟悉话术之余，唐科开始执行唐旺传授他们的战术，倾听背靠着自己那几位业务员打电话的话术。

唐科背对背的那一排，全部是事业九部的人，他们号称恒域金服的铁军部。

自从恒域金服在去年底改组以后，今年的月度冠军就从来没有离开过九部。

唐科看见，九部总监徐林新的座位上齐齐整整的放着十个大奖杯。

据说，那是今年一到十月的所有团队销售冠军奖杯。

徐林新不止一次和其他总监开玩笑，说他现在很忧愁，不知道怎么安放那些奖杯，因为它们太占地方，总监的桌子太小，放不下。

妥妥的yyds！

唐科听得很认真，慢慢就感觉到九部和十部的销售人员在打电话时，确实有很大的区别。

同样的话术，九部的人说起来让人感觉很舒服，愿意与之交流。

反观十部这边的同事，却很难让客户认真听他们讲话，几乎百分之九十以上的通话，在听完开场白以后就挂掉了。

所谓开场白，其实就是销售人员的问候和自我介绍。

唐旺说，很多菜鸟连开场白都说不完，客户就会挂掉电话。

太难了！

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