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第95章 宣传与售卖（第2页）

朱高炽与郭资正细细琢磨王珏所言，此时，一直默默站在旁侧的二狗突然开口道：“世子、郭大人、珏哥，既然我们意在大力推广蜂窝煤，我琢磨着不妨尝试买蜂窝煤送炉具的办法。

不过，具体购买多少蜂窝煤才可赠送炉具，还需参照蜂窝煤的定价以及炉子的成本来定夺，只要确保不亏损，哪怕稍有亏损也无妨，毕竟从长远来看，只要打响了名声，日后盈利并非难事。”

王珏听闻，不禁略带诧异地看了二狗一眼，心中暗忖，这家伙跟在陈妍身边这么久，除了抱得美人归，倒也没白待，自己此前也曾想到过这买蜂窝煤送炉具的策略，只是因对炉具具体成本不甚明晰，产能不详，故而未曾提及，没想到二狗今日竟大胆道出。

郭资听了二狗的话，微微眯起双眼，手习惯性地抚着胡须，沉思片刻后说道：“二狗这想法虽说大胆了些，却也有其可取之处。

只是这成本核算着实复杂，需兼顾诸多方面。

不同材质、不同规格的炉具，成本差异极大。

就拿铁制炉具来说，其铁料采购价格本就时常波动，受市场供需等因素影响，或高或低，难以把控，而且如今北平的铁料十分紧张。

再者，打造过程中所需的人工费用亦非固定不变，且若是批量制作，工坊内器械的损耗等成本也不容忽视。

而陶土炉具虽原料成本相对较低，可制作时的烧制等环节同样耗费颇多，比起铁制的也更易损坏，这些成本累加起来，都需细细考量，精确计算才行。”

朱高炽轻轻敲击着桌面，微微点头道：“郭资所言极是，此事关乎重大，必须审慎谋划，切不可只图一时的推广效果，更要确保这买卖能够长久经营，让官府、百姓以及参与其中的各方皆能从中获益。”

王珏接着说道：“世子，郭大人，蜂窝煤成本相对较低且较为稳定，依下官之见，买炉具送蜂窝煤这一策略倒是可以长期施行。

二狗所提建议若要付诸实践，我们不妨先选取北平城的几个区域进行小规模试点，比如东城和南城。

这两片区域情况颇为复杂，既有富贵人家聚居之处，又有普通百姓生活的街巷，极具代表性。

我们针对不同人家，限时限量地推出不同的买蜂窝煤送炉具策略，随后密切关注销售情况以及百姓的反馈，依据实际获取的数据，对策略进一步调整优化。

总归要遵循一个原则，那就是既要让百姓切实受益，又能助力官府增加收益。”

郭资看向王珏的眼神中透着几分异样，在他以往的认知里，读书人大多对商贾之事不屑一顾，可眼前的王珏，竟对经商之道有着这般深入的理解，着实令他刮目相看。

他又将目光移向二狗，心中暗自思忖：“有这二人，难怪他们能在短短几年间经营出颇具规模的产业。”

众人围着火炉，你一言我一语，各抒己见，就着蜂窝煤的推广售卖策略展开了长时间的深入讨论。

不知不觉间，已至饭点，王珏便起身，引领着朱高炽和郭资前往迎宾楼去给朱高炽改善一下伙食。

迎宾楼内，菜品丰富，色香味俱佳，朱高炽吃得颇为尽兴，心满意足地离去。

翌日，朱高炽雷厉风行，即刻下令向各地传布消息，宣称北平西山将大量招募百姓与流民。

凡是前来西山开采石炭之人，皆可在西山附近安家定居，不仅工钱颇为丰厚，其家眷亦能参与西山蜂窝煤的制作或是在周边开荒种地。

此消息一经传开，引得不少百姓与流民心动不已，纷纷朝着西山的方向涌来，在官吏的带领和王珏、二狗的指导下，很快就组织起了一批制作蜂窝煤的队伍，并开始了制作。

与此同时，郭资也迅速下达指令，北平城内的官办工坊闻令而动，匠人们有条不紊地开始制作炉具。

工坊内，一时间热火朝天，锤打之声、烧制之火，交织成一曲繁忙的乐章，一批批炉具的雏形也在匠人们的巧手下逐渐显现。

数日后，北平城内那些繁华地带，出现了一番别样的景象。

只见街边摆放着一些模样颇为新奇的炉子，旁边站着一位年轻后生，正扯着嗓子，卖力地向过往路人宣传着。

那后生眉飞色舞，将蜂窝煤和炉具的种种优势和使用时的注意事项说得绘声绘色，引得路人纷纷驻足围观，好奇地询问着相关事宜。

而在王珏以及刘、陈二家旗下的几处酒楼和客栈内，也都安置上了炉子，并开始使用蜂窝煤。

不少宾客见此，先是觉得新奇不已，待一番亲身感受，又详细了解了即将推出的一系列促销活动后，更是对蜂窝煤低廉的价格惊叹有加。

众人交头接耳，纷纷议论着这等物美价廉的好物，消息也如同长了翅膀一般，在城中迅速传播开来。

随着时间的缓缓推移，这蜂窝煤和炉具的名声愈发响亮，待正式售卖之日，场面可谓火爆至极，前来购买的百姓络绎不绝，竟直接造成了供不应求的局面。

朱高炽见此情形，当机立断，决定将城东的销售权赐予王珏，并且准许王珏几人能够以成本价进货，如此一来，就相当于把北平蜂窝煤近四分之一的利润分给了王珏作为赏赐和回报。

王珏几人得此机遇，自是不敢懈怠，赶忙商议对策。

他们专门在城东置办了一处土地店铺，用以存放和售卖蜂窝煤，并从工坊和酒楼抽调人手，专门负责蜂窝煤和炉具的售卖以及指导百姓制作炉子。

自此，王珏、二狗和陈妍三人忙得不可开交，一边要悉心指导蜂窝煤和炉具的制作，确保产品质量，一边还要负责蜂窝煤的宣传售卖，力求让更多的人知晓并购买。

尽管忙碌异常，但几人心中亦是充满了干劲与期待，仿佛看到了一幅美好的蓝图正在徐徐展开。

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