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第174章 战上海之波涛汹涌1（第2页）

我们一来直接就是公事，一些事情弄僵了，就很难有回旋的余地了。”

陈经理又恢复了犀判的言辞。

吴主任接着说，“这个问题不要纠结了，来喝酒，商议一下，明天怎么和对方谈。

我们得有一个预案。”

楚天意心想，只要谈成就行，谈成什么内容无所谓，只要对方参与路演宣传就可以了，以后什么情况，也无所谓。

于是只有吴主任和陈经理就一些问题热烈地讨论起来，他们不时问楚天意几句。

陈经理的意见是，自己保留最下三层楼，第四层及上面的楼层随他们支配。

真不行，保一、二层，保第一层是最后底线。

吴主任说，想要出成果，改革的步子不妨迈的大一点，如果华联超市在入住的同时，为我们规划好这七层楼的商用功能，会带来一个全新的经营局面，何必计较保留不保留。

保留一点半星，最后没多少收获，反过来影响到其他几层，最终是合作失败，并会使两方声誉都受损，就得不偿失了。

最后强调，陈经理，你有经营自主权，政府也不会干涉，只是建议，建议哈。”

陈经理幽幽地呷了一口酒，沉思起来，他一直感觉，保留自己的柜组，就是保留多年来的辉煌成就，和多年辛劳换来的从业自尊心，这一下自全撤掉，让他心无所依。

楚天意明白陈经理的心思，也没在这方面发表意见，只是和吴主任碰了一下杯，两人喝了一个酒。

看到吴主任狡黠的目光，楚天意想，这事，也不能置身事外，本来就是他主动提起的，谈判的走向，一定要把握好，他们的心态要还迅速地掌握。

适度而慎重地进行引导，向有利的方向发展。

首先，要使他们高兴起来，人一高兴才容易听取别人的意见。

于是又和陈经理敬了个酒，高度赞扬了他对销售事业的贡献和执着精神。

吴主任也跟着夸起陈经理来，弄得陈经理都不好意思了，抿着嘴笑。

最后商定了谈判目标：1、确保引进华联超市品牌，以期提升商场整体形象和竞争力。

2、收取合理的租金和入驻楼层，确保商场利益最大化。

3、建立长期合作关系，为商场未来发展奠定基础。

第二天，楚天意带着吴主任、陈经理到了上海市华联想公司总部。

门卫已经认识楚天意，一听还是找牛董事，直接放他们进去了。

其实牛董事早已安排好，有人找他，直接让他们上办公室。

当他们到达办公楼门口时，牛董事带办公室主任和两个助理走了出来，吴主任，陈经理，楚天意都感觉到，牛董事恰好在这个地点迎接他们，也费了点心思。

其实，从他们一靠近大门，牛董事就看得一清二楚。

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