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第102章（第2页）

当时华为的资产负债率约为55％，虽然当前华为在各银行有良好的信誉度，贷款障碍不大。

但是，受价格战和拖欠款影响，华为面对高负债和与销售额不对称的现金流影响，一旦市场发生波动，资本链均可出现断裂。

如此，任正非第二次喊出“过冬”

。

一遇到“冬天”

，任正非就想到“现金为王”

的硬道理，而解决之道就是出售业务。

华为曾多次在资金困难的情况下，通过牺牲部分非核心业务来保全公司整体业务，渡过难关。

2001年华为曾通过出售电气业务部门获得75亿美元，缓解资金压力。

2005年又出售华为3的49％股权，换取882亿美元。

从2002～2007年，华为快速发展的背后，多项财务指标迅速下滑。

华为营业利润率从2003年的19％下降到了2007年的7％，净利润率则从14％下降到了5％；另一方面，华为的资产负债率却在攀升：2005年之前，华为负债率控制在50％以下，而2007年已达67％。

无独有偶，而2008年上半年，中兴实现营业收入19729亿元人民币，净利润557亿元人民币，净利润率只有28％。

国内两大电信生产商“双双过冬”

的事实实际表明，价格战就是由这两家企业挑起的。

而就在电信cda网络的300亿元的设备招标中，华为7亿元的报价，也让业界一片哗然。

首次报价报出最高的是上海贝尔阿尔卡特，约为140亿元；中兴通讯报价居中游，约为80亿元；最低的是华为，约为7亿元。

从7亿元到140亿元，19倍多的差距，价格大战凶猛。

任正非也在思考价格战带来的威胁，在一次2005年的讲话中，他表示，“华为要快速增长就意味着要从友商手里夺取份额，这就直接威胁到友商的生存和发展，可能在国际市场到处树敌，甚至遭到群起而攻之的处境。

但华为现在还很弱小，还不足以和国际友商直接抗衡，所以我们要韬光养晦。”

从现在来看，韬光养晦的方式就是与“友商”

进行合作。

多年来，华为与摩托罗拉进行oe方式的合作；与3成立合资企业成功地进入美国数据通信市场；现在华为与nec、松下、西门子等成功地建立了合作伙伴关系，为下一步建立区域性产业联盟奠定了良好的基础。

二、做有高度的事业

“做事业，做有高度的事业”

是任正非常挂在嘴边的一句话，华为本身成为最好的例证。

现在华为年收入近1500亿元，其中有75％以上来自海外；华为在全球市场的占有率已从2007年的115％上升至142％，趋近龙头老大爱立信的208％。

更为重要的是，这一年，华为由于业务及财务上的稳健成长，已经与诺西、阿朗等传统对手拉开了距离。