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第13章（第1页）

研发工作在有条不紊地进行着。

楼里没有空调只有吊扇，人们在机器的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台，焊接电路板，编写软件，调试、修改、再调试。

累了抽烟，病了吃药，实在困了就趴在桌上或在地铺上睡一会，醒来再接着干。

有时睡到半夜突然来货，立即起来卸完沉重的设备再睡。

夜里蚊子太多，值班的员工就用套机柜的塑料包装把自己从头套到脚，然后在脸上挖几个洞以保证呼吸，这下就再也不怕蚊子了。

办公条件艰苦一点没关系，熬一熬就行了，但公司还面临着资金短缺的问题。

产品开发出来了，需要专门的测试设备进行测试，没钱买设备怎么办？

这也难不倒任正非和伙伴们，他们充分发挥聪明才智，用一些土办法代替。

技术人员用万用表和示波器来测试交换机，用放大镜一个个地检查电路板上成千上万的焊点。

遇到交换机的大话务量测试，往往要将所有的人都叫到一起，每人同时拿起两部话机话筒来检验设备的性能。

人们白天测试，晚上开会讨论攻关。

设备测好后，在场的人不分工人或是经理，也不分学历是大专或博士，一起动手给设备装箱钉上边角铁，一起搬运装车发货。

虽然环境艰难，但是人们对未来充满信心，怀着勇往直前的干劲。

有位工程师累得眼角膜脱落，不得不住院手术。

没买测试设备能够省下一笔钱，但华为的现金流依然非常紧张，想借贷又到处碰壁，连刚到账的合同预付款都投入到生产和开发中。

各地客户的催货电话、电报、传真不断，每个华为人都感到前所未有的压力。

当时华为工资不高，也没有补贴和加班费，曾连续6个月发不出工资，不得不以24％的年利息借高利贷来研发产品和给员工发工资，包括任正非在内的股东们不但没有收益，反而要不停地掏空自己的口袋来维持公司运转。

正是老一代华为人“先生产、后生活”

的奉献，才挺过了公司最困难的岁月，才有了今天大展宏图的华为。

任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。

遇到吃饭时间，任正非和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。

联想创始人柳传志曾经说过：“企业的一把手跟下级员工之间的关系，就是大发动机跟小发动机的关系，你所带动的不是齿轮，不是螺丝钉。

员工也可以成为一个发动机，而且能跟你同步。

如果能够做到这样，这个企业活力就非常大。”

此时的任正非不但自己开足马力，也让他的员工们开足马力，靠着每个人的潜能和创造性极大地发挥，襁褓之中的华为终于得以坚强地活下来了。

1991年12月，华为开发出的bh-03交换机终于通过了全部的基本功能测试，电话打出接入畅通、音质良好，并通过了邮电部的验收，取得了正式的入网许可证。

首批3台价值数十万元的交换机发货出厂。

此时公司收到的预付款已经全部用完，账上资金也几乎接近于零，再发不出货就要破产了。