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第12章 苏氏布行（第2页）

苏铭则是认真思索着女婿的这一番话。

多年的从商经验让他很快知晓了郑昊的意图，“按照昊儿所说，与乡民签订了契约，就等于拿到了布匹。

即便咱们日后不做这布匹生意了，手中的契约也能值些银两。”

郑昊轻轻的放下酒盏，继续说道，“岳父说的没错，只不过历朝历代，规矩对应刀剑出，金钱只为关系来，与乡民签订契约仅仅是第一步，如何让乡民愿意签约，签约后情愿守约，则需要让乡民们看到契约是不是真的能挣到银钱。”

“还有，当咱们的苏氏布行有了稳定的布匹供应，就可以让所有签订契约的乡民，在每一匹布上都绣上咱们苏氏布行的印记，以后就作为苏氏布行的商徽！”

印记也好，商徽也罢，在后世的行商之中已经逐渐开始应用。

只不过当下的武朝，商徽的概念还没有获得足够的重视。

商徽的重要性，在经历了上午的事情以后，苏铭还是深有感触的。

他思量了片刻，看向女婿感慨的说道，“昊儿这番言论，不仅步步为营，更是深谋远虑啊！”

绣上苏氏布行的印记，不仅仅是能够避免今日之事再度发生。

关键是有了印记，所有的乡民都清楚自己在为谁织布。

卖出去的布匹，也更有辨识度。

假以时日，整个宁安县都将知道苏氏布行的名字，对于布行的生意来说，百利而无一害。

苏铭端起酒杯，表情郑重的说道，“昊儿，我敬你一杯！”

“听你一席话，胜读十年书。

如果不是对面而坐，都不敢相信这些见解是从你这个二十岁年轻人嘴里说出来的。”

郑昊端起酒杯与岳父一饮而尽，笑着说道，“岳父大人，谬赞小婿了！”

苏铭神情凝重的摇摇头，将手中的空杯放在桌上，语气诚恳的说道，“说实话，这两年的营生确实不好做，就像昊儿说的，下乡收购布匹的布行越来越多，收购的价钱则跟着水涨船高，可是卖出去的银钱，虽说没有大降，利润确实是越来越少。”

“按照你所说的去做，不说成为宁安县最大的布行，每年多赚个百十两还是有把握的。”

现有利润的基础上翻一番？

郑昊心里暗暗摇了摇头，看来自己的岳父大人还是有点儿保守啊！

也难怪，能够接受这些想法就已经是难能可贵。

待时间长了，苏铭自然就会知道与织布的乡民签订契约带来的好处。

虽然他创造不出领先这个时代的商品，却有着超越年代的从商经验。

商业运营本就是一通百通，眼下拿出这些想法与岳父探讨，不敢说有多么高深，但应该能够改善苏氏布行目前的状况。