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第五章 辞令的五种情态（第1页）

原文

故曰：“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”

病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。

此五者，精则用之，利则行之。

故与智者言，依于博[1]；与博者言；依于辨，与辨[2]者言，依于要[3]；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪[4]；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢[5]；与愚者言，依于锐。

此其术也，而人常反之。

是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之；而甚难为也。

故言多类，事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。

终日变，而不失其主，故智贵不妄。

听贵聪，智贵明，辞贵奇[6]。

注释

[1]博：博学多闻。

[2]辨：同“辩”

。

辩论，雄辩。

[3]要：扼要。

[4]豪：立足点高。

[5]敢：勇猛的气概。

[6]听贵聪，智贵明，辞贵奇：聪，听觉灵敏；明，明白，清楚；辞，言辞；奇，出人意料，变幻莫测。

译文

因此，游说辞令有五种，即病、恐、忧、怒、喜。

病，是指底气不足，没有精神；恐，是指极度伤心，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。

以上五种游说辞令，精通之后就可以运用，对自己有利时就可以实行。

因此和聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；和知识广博的人谈话，就要依靠雄辩；和善辩的人谈话要依靠简明扼要；和地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；和富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；和贫穷的人谈话，就要以利益相诱惑；和卑贱的人谈话，要依靠谦敬；和勇猛的人谈话，要依靠果敢；和愚昧的人谈话，要依靠敏锐。

所有这些都是游说的方法，而人们的作为经常和此相反。

和聪明的人谈话就要让他明白这些方法，和不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是很困难的。

游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。

如果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。