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于远明发现他的特点是嘴巴特别甜，姐姐，嬢嬢的喊个不停。

第二，表面很诚恳老实，其实也很有心计。

第三，脸皮特别厚。

客户都不高兴了，他依然不走，非要达成某项进程。

很多人以为卖保险就是两种结果，不签单和签单。

其实不是，从不签到签，有几个环节是很重要的。

1，能够给客户完整沟通；包括行业公司产品好处。

2，能够与客户成为朋友，掌握一切可以掌握的信息。

3，引导客户签字。

（只签字，不交钱）

4，办理所有手续。

有的客户是可以一气呵成，大部分客户是需要多次拜访，反复沟通，不停说明，多次促成的。

而能够在每一次拜访中达成某项进程，也算是成功拜访。

不一定是签单。

比如签字不给钱，很多人以为没有用。

不是的，签与不签，在财务上是没用。

但在客户心理上，在手续完备上，在流程节点上很有用。

袁小平也很愿意和于远明一起展业一起玩耍。

相比而言，袁小平比较传统而闷骚，于远明倒是到处都喜欢去尝试。

一起洗脚，一起唱歌，一起泡吧，很多项目都是袁小平原来没有去尝试过的，在于远明的带动下，尝了不少鲜。

有一次去一个洗脚城，袁小平占了便宜，心里很是爽快。

出来很久都还在回味。

更觉得和于远明一起是个正确的选择了。

这个洗脚城在街边地下两层，原来是龙城能源办的办公室，后来机构改革能源办撤销了，这个地方就空出来了。

正好遇上三个姐妹想做生意，其中两个在外地做足浴，洗脚，踩背，按摩的回到家乡，一商量三姐妹干脆就决定搭伙做生意。

在找门面的过程中问到这个地方空置，于是租下来开始装修，招人，几个月后就正式开业了。

而于远明之所以去这个地方，源于陆中国主管，陆中国就是这个能源办的职工。

当时基本已经处于快要撤并的阶段，所以才有时间到万家来上班。

当然后来他又找到一个单位，重新进入体制内，后话暂且不提。

在一次聊天中，陆中国推介大家去消费，说他的名字可以优惠。

于是于远明一个人去尝试了一下。

感觉不错，走出门来确实身心清爽，走路都在飘一样。

洗脚确实可以放松，但是最爽的却不是洗脚。

热水泡脚本来就舒服，至于什么药水之类的，都是扯淡。

泡完了，再捧着给你按，顶，捏，揪，赶，揉......各种手法让你筋脉通顺，怎么不爽？