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第35章 chapter 35（第2页）

许愿忍着笑问：“呵呵，沈女士和许先生你们两位可能不知道什么叫做公关。

很多人以为公关就是陪酒小姐，还有人认为公关就是有人出了什么事，找中间人出一点钱，帮他把这件事给摆平。

这个叫公关。

同样的名字，不同的工作性质。

其实，公关在英语里叫做publicrelations，公共关系。

是新闻传播中一门必修的课程。

很多外行都分不清楚广告和公关到底有什么区别。

所以他们会一致打成广告。

但这两者密不可分哦。”

“举个例子。”

许愿转着手中的笔，悠闲道：“你今天接了一个化妆品广告，除了拿钱办事拍TVC投放到电视台之外，还需要一些软性东西的辅助，让大家在无形中看到，起到心理暗示的作用，一旦有潜在的客户，想要买同类商品的时候，第一时间想到的就是你的品牌。”

“我还是不懂。”

许爹头痛，“爸爸读书不好，你多担待，请拉快进度条。”

“直白点，钱可以买到的叫做广告，不花钱的，我们就理解他为公关。”

“打一个比方，我要做一个香水的广告。

品牌方希望尽可能地少花钱，部分钱就用商品抵，给了你500瓶香水，你的任务是召开新品发布会。

那你势必就要请很多媒体为你报道。

你把新闻稿写好，香水正装统统是赠品送给媒体。

你不知道具体会出多少报道，但是行规，既然领了车马费，杂志上刊的时候，多少会带上你。

有适合的选题就会见缝插针的安排；关系好的，单独把这款香水推出来重点安利，这就是我们所谓的公关。”

“而这个香水最后占据杂志页面的篇幅是多少，是角落里的豆腐干，还是一整个page，哪怕半篇，就是我们所谓的PRvalue，公关价值。”

“你们夫妻俩广告公司开到现在，接的都是一些小单，你们根本就不知道什么叫做公关。

所以让你们放弃广告这一块不可能，你们手下有现成的人马，他们PS，拍摄，还有场地布置，都是做惯做熟的，将来和公关整合一下，一起搞执行活动，也就是我们所谓的公关执行。”

“你们现在需要做的就是对公司进行整合，成立一个新的部门，费不了你多少钱，说白了就是空手套白狼，你要做的无非就是要向这些品牌展示你公司有多么的高大上，你之前有过什么成功的案例，你能为他提供怎么样的服务。”

许爹说：“可我们不认识杂志社呀。”

“杂志现在已经是夕阳产业了。

懂吗爹？”

许愿道，“对他们来说，卖杂志并不能赚钱，一本杂志20块，彩色硬板纸，他们完全是亏本的买卖。”

“啊？”

许爹傻白甜的问：“那为什么要做？靠什么挣钱呀？”

“广告。”

许愿言简意赅，“要不然他们怎么会有广告部？就是专门用来接洽的。

对于杂志社来说，你就是甲方爸爸，你怕什么呀。”

这话听的许爹背脊一挺。

“你在这中间要做好一个轴承，做好一个中间商该有的样子。