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秘密17 让人脉变成财脉（第5页）

许多魔术师会看着观众，对自己说：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转。”

但哲斯顿的方式完全不同。

他每次一走上台，就对自己说：“我很感激，因为这些人来看我表演，他们使我能够过一种很美好的生活。

我要把他们当作朋友，并把我最高明的手法，表演给他们看看。”

他说，他没有一次走上台时，不是一再地对自己说：“我爱我的观众，我爱我的观众。”

◇发现他人的价值利益

人们的穿着、所拥有的东西、习惯以及为人处世的方式传达了这方面的信息。

诸如像喜欢整洁、注重细节、马虎大意、关心同事，还有热心探求他人隐私等特征都能够表现他们的价值利益所在。

注意到这些特征对你来说可以是很自然的事情。

你可能想去了解他人在购买东西、衡量工作质量、管理形式、人际关系或是其他任何相关情形下的价值利益。

了解他们的这些价值利益并不难，只需要简单的问一下：“你觉得电话系统中什么是重要的?”

“作为一名职员你看重什么?”

“一个斗志昂扬的员工对你们公司意味着什么?”

所有的这些提问都能帮助你了解到人们做这些决定时的价值利益和行为准则。

◇常与朋友见面

每个月都要与你的商业伙伴或私人朋友见一两次面，问一下你能为他们做些什么。

在需要他们的帮助前，就要建立起个人关系。

此外，要介绍人们互相认识，并主动开始建立关系。

◇参与专业性的组织和社团

列出所有你可能参加的组织，每一个都给出一个你要加入的理由，选择那些理由最充分的、最好的组织，然后加入其中并在可能的情况下参与领导或进入某个委员会。

另外，按自己的兴趣参加几个俱乐部，消遣而已。

在每一个社团中，你会遇到你可能帮助和能帮助你的人。

义务服务也是扩大人脉关系网的好办法。

出于战略性考虑，你应该在参加的所有组织中选择几个社团并成为其中的活跃分子。

◇对他人表现出真诚的关切

对他人表现出真诚的关切，既是一种高尚人格的表现，更能让你得到意想不到的收获。

首先，对他人表示你的关切必须是诚挚的。

这不仅使得付出关切的人会有成果，接收这种关切的人也是一样。

它是条双向道，当事人双方都会受益。

告别“穷忙”

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如果你要别人喜欢你，或是想培养真正的友情，就应该把这条原则牢记在心里：对他人表现真诚的关切。

这是结交朋友的真谛!

▲5、微笑是财富之路上的通行证

在人生的旅途上，最好的身份证就是，微笑，因为，当你笑时，整个世界都在笑。

全世界最伟大的推销员吉拉德，连续12年保持着全世界销售汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入了吉尼斯世界纪录大全。

人们问起他的成功经验时，吉拉德说：微笑可以增加你的价值。

面部表情很重要，它可以拒人千里之外，也可以使陌生人立即成为朋友。