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婚宴结束的第二天,余有年叫来黄兴国和余立军,三人在铁城分公司的办公室喝茶叙话。
明天是正月初八,铁城分公司便要开门营业,返回泉城前,余有年要将铁城这边的经营事项做个安排。
“兴国,今年上半年你主要做两件事,一是继续提高铁城和黄市的市场占有率,二是开发黄州市场。”
黄兴国抽着烟,担忧道:“小舅,铁城和黄市我们还没有彻底站稳脚跟,现在开发黄州市场,步伐是不是走得太快了?
黄州市有7个县,2个县级市,要开发9个县级区域加上1个城区,建立起覆盖10个区域的经销渠道需要的资金也不是个小数。”
余有年放下茶杯,平静的嗯了一声,接着看向余立军。
余立军本来不想发表意见,余有年安排的工作都是兴国老表的事,他不想参合,但这会,瞧见余有年的目光,那意思不言而喻。
余立军摸了摸下巴,理清头绪道:“小叔,兴国说得不错,去年我们开发铁城和黄市是借着老家的一些关系,这才比较顺利。
黄州地处鄂东,长江以南的区域经济还不错,长江以北都是山区,交通不便,经济也比较落后。
如果要开发黄州,我建议先做经济比较好的几个县市,那几个交通不便的山区县先放一放。
还有,我们现在的人手只能应付铁城和黄市两个市场,如果要开发黄州,怕是忙不过来。”
余有年点点头,喝了一口茶,心里想着外甥黄兴国在经营大局上把握比较好,稳中有进,侄儿余立军擅长具体做市场执行,两人要是配合好,酒水公司这块,他倒是可以慢慢放手。
清茶入喉,余有年润了润嗓子说,“铁城和黄市的经营按去年定下的计划按部就班推进。
兴国,你尽快在铁城和黄市各招1名专门跑市场的业务专员,再给铁城分公司招1名出纳。
工资待遇可以适当提高一点,出纳人员你自己把握好,最好是找有经验、靠得住的熟人,分公司的内部管理要抓起来,有不懂和拿不定主意地方给你舅妈打电话。
资金的上你不用担心,你们先去黄州设立分公司,我准备了10万元用于黄州的市场开发,分公司成立后暂时由兴国负责管理。
立军,你以后常驻黄州,协助兴国开发黄州市场,具体要开发哪些县市,你们俩自己商量。
另外,要把握一点,无论是铁城还是黄市,包括后面要开发的黄州,每个经销商铺货赊销的总金额都不能超过1万元。
等我们花2年时间,用天明那一套营销方法将产品的宣传和口碑打出来,那个时候,我们对当地经销商的依赖就没那么大了,这些赊销的货款要在第二年年底收回来,最好与每个经销商签订合同,将条条框框都明确清楚。”
余立军听完后,点着烟道:“小叔,黄州的市场开发,你还是带着我们先跑一跑,没你掌控局面,我怕做不好。”
黄兴国也跟着说,“小舅,立军说得没错,黄州的市场体量相当于2个铁城市,我和立军两个人怕是挑不起这个担子。”
余有年摆了摆手,语重心长道:“兴国,立军,你们跟着我有十年了,友年酒水公司能发展到今天,你们都有功劳。
以后我怕是没多少时间来管理这一摊子事,我要创办友年电器商城,这件事你们也都知道。
今后我的时间和精力都会放到电器商城上,酒水经营我会慢慢交给你们两个去做,不要怕什么,放心大胆去做。
你们两个开发市场的能力我比较放心,我担心的是将来。
友年酒水公司的摊子越来越大,你们现在的学识和文化一定会跟不上公司发展的需要。
到那个时候就麻烦了,所以等黄州市场开发完成,你们两个轮流去泉城工商职校进修工商管理。
门路我已经找好,我还那句话,路我给你们铺好,今后要靠你们自己。”
余立军挠了挠头,笑着道:“真要去学校上课啊!
我觉得做谈生意挺简单的,去学校哪能学到怎么做生意?我和兴国年龄都不小了,还要去学校,总感觉有点丢人。”
这话刚刚说完,余立军便见到余有年的脸色越来越难看,连忙道:“小叔,你放心,我一定去上学,好好学,绝不三天打鱼两天晒网。”
黄兴国也觉得没必要去进修,实在是平时太忙,哪有时间去学习,不过见舅舅余有年说得郑重其事,也确实是在为他们的将来考虑,他心里倒也能接受。
……
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