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钱赚到了,果然是靠了名人的效应以及那一场不俗的炒作。
自荀爽归到刘荨府中来,第二日便有城中几家富户前来求这香洗皂,登门而来,所备了不少礼物,其中自是有金银。
而刘荨自是提前将家中所有地方打扫干净,又将香皂分发与众人用了起来,起到洁净皮肤之用,还能焕发香味,而衣物早已用了肥皂所洗,如此比之寻常石碱所洗要干净很多。
再用加上有香料之水喷洒在家中各角落,如此准备齐全,才敢让访客进屋相坐,而刘荨再叫绿豆,蓝月,紫萱,红绫四女备好香茗给客人敬上,营造出一派隐士所居之所。
客人端跪坐在客室间,品着香茗,杨氏在正座上,以女主人家之礼招待来客,刘荨则端坐旁边,如此客套了些话语之后,便直切入了主题,所求自然便是香洗皂了。
“杨夫人,吾等几位前来其实就是为求那香洗皂,只因荀爽先生都言此物甚好,今番得见杨夫人如此年纪,还如此美艳动人,想来是此物之功效也,而府上可是淡香扑鼻,如此当真是可培养出麒麟先生之所,俗话说,有佳物当与众享之,杨夫人,天下父母都望子成龙,望女成凤,某所求便是看这物可明心神又可洁身形,如此才来为家中子女求之,想来杨夫人自是可体会吾等之感。”
城中富豪之一陆宜深情款款道。
杨氏只是明白望女成凤之感,刘荨之成长她只是欣慰的,只文学上所成便已让她惊讶,而今又造出香皂此物,亲用之果然身上洁净非常,当是佳作之物,再来女儿要她做此物所制之人,以信服众人,随即她便也点点头,与他们谈论了些世间常理,为父母之道,谈论心得。
最后才颇为动容的道,“小妇人自是知晓望女成凤,望子成龙之道理,这香洗皂也并非不能相赠,可此物乃是候府秘传,所用之材料珍贵,再有工序也很繁杂,家中贫寒,故而所制也无多少,今番诸位来为了家中之儿女,此乃真情,都是为了儿女,如此即有缘,今日只得各予两块相赠。”
杨氏说可赠,还是两块,如此来之五家当是面面相觑,都露喜色。
皆言杨氏乃是良母此类之言,随后又不住夸赞刘荨。
即说了相赠,当是不会食言,如此杨氏使了眼色,绿,蓝,红,紫,甚至还有小花木兰,五女便各执一精致木盒上来,双手奉上,端摆在他们面前矮桌上,然后再退下去。
来客五人只见五女子所递上木盒,当是激动万分,再看这五女,竟各个皮肤白皙貌美,其身形衣物得体,甚至连最小那小姑娘也是美人坯子,如此这蠡吾城府中果然都是美人坯子,甚至连杨氏已过三十余岁了,还是如此美艳,如此盒中之物是不假了。
他们都缓缓打开那精致木盒,便得见两块方形浅红之物静静躺在盒中,脸上喜色渐升,最后他们都一致的关上了木盒,随即又谈了些无关紧要之客话,如此便揣着木盒便带着喜色告辞了。
等他们走远,杨氏才笑着揽女儿入怀中直夸她聪明,当真以她为傲。
刘荨只温顺的靠在母亲怀中,说些安慰之话,不会再让她受苦等等之语。
…………
……
接下来之几日,接连有人来求此香皂,甚至已求过之人还会来探口风看是否可以他们供材料,多给他们几块。
如此一来,香皂便是展开了经营模式,先是求赠,一月后,因城中首富愿出材料费,如此便给他多提供了许多块,然后便对外宣称规模大了,如此便直接每隔五天便声明会有一批出来,如此来求之人络绎不绝,不少还是其他县中之人。
…………
……
为何世人对此物趋之若鹜?一来此物确实效果如描述一般无二,用之沐浴果真心旷神怡,身上舒适非常,用之洗之衣物当真洁净,再去学习文章之时所思果然比往常要多。
二来,已用过此物,尝过此物带来之舒适之感,认同之后自然不愿断离,如此便想不断,就像已吃过肉之味道,自然想再食,此物乃是新事物,代表了进步之物,若是再让他们富人回去用皂角,石碱,定是不习惯了,即是如此道理,便又会成为回头客。
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