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供销科人员长年跑市场,熟悉物资讯息。
乡镇企业的弱项,市场信息不灵。
时髦的话,信息不对称。
如同,人耳朵失聪,不了解外界情况。
刚起步,大公司供销人员都是这些企业的座上宾。
除了这些,供销人员还有更大的自主权。
比如,向某企业供货,时间安排、货物多少、向对方催款、暂缓供货、还是及时供货、拖延供货等等。
采购时,选哪家?是东家还是西家?采购多少?质量如何?付款形式?等等,决定权都在他们手里。
鲍科长能耐大,推荐推荐,应该不是难事。
鲍科长,姓鲍字学弟,个高一米八个儿,瓜子脸,背略微驼,肤色黝黑,两耳朵特大,下坠。
细长的腿是他的标志,有人私下称他“长脚”
。
“长脚”
两眼圆溜,挺精神,遇人略带微笑。
烟瘾很大,露出门牙间被烟渍熏呈黑黄褐色。
离职这事,怎么跟师父说呢?
“先载后凑”
,韩子崴斩钉截铁地说。
这就是他的风格。
第两天晚间,师兄俩热情邀请鲍科长吃饭,酒过三巡谈正事。
鲍科长是个热情人,他在打牌时就早觉察出韩子崴不是干技术活的料,猴子屁股坐不住,这小子脑子好使,没准是干企业的料。
鲍科长在长期的与众多企业打交道,看懂经营企业门道,他发现这些乡镇企业有几种现象。
有些企业确实是销售问题,导致资金链断裂,企业困难重重;
有些企业确实是领导水平的问题,就是脑子不开窍,企业步履艰难;有些企业是领导胆量问题,怕这怕那的;
还有的企业领导管理不得法,走进厂区乱哄哄的。
鲍科长喝了一口酒,夹了一筷鱼送进嘴里边嚼着边留意他俩。
一个机灵有余,一个憨厚有度。
总体来说,两人不坏。
想挣钱发大财,这不是坏事,年轻人嘛就是要冲冲杀杀的。
整天窝在不死不活的企业里,没出息。
就不知道这俩人够胆否?
他脑子一转,有了。
手上有几家乡镇企业处在困难度日中,供销科向他们要货款多次了,都一直拖着。
给他们推荐个人,加大管理,自己再推一把,没准还真的把企业搞上去了呢。
自己去推荐,对方一定会卖个人情的,想到这里,他心里有底了。
他嘴上没有流露出丝毫的得意。
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